Fasa: Los testimonios claves de 4 ejecutivos de la empresa

En la última carpeta de la investigación de la Fiscalía Nacional Económica (FNE) figuran cuatro declaraciones clave.Según abogados que vieron esos antecedentes, los textos corresponden a los cuatro ejecutivos de Fasa que admitieron participación en las alzas concertadas de precios entre diciembre de 2007 y abril de 2008. Sus testimonios fueron aportados por la empresa.

Aunque los nombres de esos cuatro profesionales -así como algunas de sus aseveraciones- fueron tachados por la FNE, de los antecedentes que se liberaron de sus iniciales, se desprenden sus identidades, lo que fue corroborado por fuentes ligadas a algunos de esos ejecutivos.

"No tuve contacto directo con la competencia"
"Quienes tuvieron conocimiento de este tema en la compañía fueron sin duda el ex gerente general Sergio Purcell, mi ex jefe, Ricardo Ewertz, las category manager con las que trabajaba directamente Alejandra Araya y Lisete Carrasco.

También se le informaba a Jaime Trewik los nuevos precios para que efectuaran las encuestas extraordinarias y los cargara en los sistemas". La subgerente de Farma RX de Fasa, Paula Mazzachiodi, relató en su testimonio que un laboratorio llevó una lista con productos suyos y de la competencia que tenían precios demasiado bajos, "proponiendo precios que recuperaran precios de mercado que debía tener toda esa lista de productos, tanto los de la misma Bayer conmo los de los otros laboratorios incluidos en la lista", dijo.

"En la reunión en que esto sucedió, estábamos presentes RE (Ricardo Ewertz) y yo. Después nos reunimos con Sergio Purcell para plantearle la propuesta de (tachado). SP validó que siguiéramos la propuesta", declaró Mazzachiodi.
La profesional declaró también que, según lo que le informaron los laboratorios, ellos se contactaban en las otras cadenas con Ramón Avila (gerente comercial de SalcoBrand) y a veces con el señor Harding (socio de Cruz Verde). Sin embargo, ella admite que todo se hizo vía laboratorios: "Me acuerdo por ejemplo de los laboratorios (tachado), (tachado) y (tachado). No tuve contacto directo con la competencia respecto de este tema", aseguró.

"Sergio Purcel le bajaba el perfil al tema"
"SP (Sergio Purcel) le bajaba el perfil al tema y nos indicaba que no había que preocuparse por lo que se estaba haciendo con el alza de precios, ya que era algo normal en lo comercial, puesto que era consistente con nuestra política de ser seguidores de precios. Por lo demás, así lo estaba declarando en la FNE". Alejandra Araya, la química farmacéutica encargada de las categorías cardiovascular, antiinfecciosos, sistémicos, sueros y productos oncológicos de Fasa, fue una de las ejecutivas que atribuyeron responsabilidad en la aplicación del mecanismo de coordinación al ex gerente Sergio Purcell.

La profesional declaró a la FNE que los laboratorios se contactaron en principio con Ricardo Ewertz (ex gerente comercial) y con Paula Mazzachiodi (subgerente de Farma RX de Fasa) y que sugerían los precios verbalmente o por escrito en reuniones. "Las reuniones eran cortas, no más de 15 minutos con los laboratorios", dijo.

Araya explicó también el mecanismo "Día 1, día 2 y día 3" y agregó que hacían encuestas de precios para verificar que la competencia cumpliera a tiempo con las alzas de precios programadas. La misma ejecutiva aseguró que nunca tuvo contacto con representantes de otras cadenas y que el mecanismo dejó de operar cuando se enteraron de la investigación de la FNE.

"No tuvo mayor cuestionamiento"
Además de las tres ejecutivas del área Farma RX de Fasa, también declaró el subgerente de planificación comercial de la empresa, Jaime Trewik. El profesional lidera el área encargada de aplicar  las estrategias de precios, por ejemplo, monitoreando a la competencia mediante encuestas. Trewik dijo en su declaración que en noviembre de 2007 y marzo de 2008 aumentaron significativamente las solicitudes de encuestas y que detectó un quiebre en la política de precios de Fasas, reflejada en alzas extraordinarias de precios. "Dado lo excepcional de la situación, estas decisiones fueron consultadas a RE (Ricardo Ewertz) o, en su defecto, a la subgerente Farma RX, Paula Mazzachiodi (PM) y en algunos casos puntuales al ex gerente general Sergio Purcell (SP), siendo validados por ellos", dijo.

"La legalidad o procedencia de las alzas de precios que se hicieron en el período que se me consulta, a mi entender no tuvo mayor cuestionamiento, ya que estaba tranquilo, porque los precios de mercado normales se estaban recuperando del período de guerra de precios y además las decisiones que se tomaron respondían a cambios de estrategia", señaló Trewik.

Agregó que le informaron que las alzas "obedecerían a solicitudes directas de parte de algunos laboratorios".

"Al principio eran pocos productos"
El alza coordinada de precios se aplicó en forma paulatina y sólo se amplió cuando se comprobó su efectividad, según declaró la ingeniera comercial Lisete Carrasco. La ejecutiva, a cargo de las categorías sistema nervioso, musculoesquelético, tracto alimentario y metabolismo, dijo que "al principio eran pocos eran pocos productos y después empezó a aumentar". La razón la explica ella misma: "como el alza de precios resultó con (tachado), el tema se comenzó a masificar con otros laboratorios y se comenzaron a alzar los precios con más productos, siempre después de SB (SalcoBrand) y a medias con CV (Cruz Verde)".

Carrasco debía cerciorarse de que los competidores aplicaran las alzas. Por eso, declaró, llamaba a locales de las otras cadenas preguntando precios como una consumidora. Según Carrasco, los lineamientos de esta política venían de dos ejecutivos: uno cuyo nombre está tachado y de Ricardo Ewertz, "quienes se lo transmitían a PM (Mazzachiodi) y así llegaba a nosotros".

La profesional señaló que no apoyaba esta forma de operar y que incluso lo manifestó en una ocasión en que consideró "exagerada" el alza. "Mi desacuerdo no lo manifesté a SP (Sergio Purcell), pero sí a PM. PM Estaba tan complicada como yo", señaló. Carrasco también comentó sobre la inquietud de los laboratorios cuando se enteraron de la investigación de la FNE. "Esto último también puso término a la posibilidad de seguir con las alzas de precios según la mecánica que se había utilizado", dijo.