Etiqueta: coaching

Ayuda a conocernos como profesionales y tener claro cuáles son las áreas en las que debemos trabajar.

El coach se pone al servicio de la persona con variadas herramientas. Así, es capaz de identificar las barreras que lo tienen atrapado.

Especialistas conversaron acerca del rol de los líderes al interior de las organizaciones y su responsabilidad para aprovechar las habilidades de los profesionales, en un nuevo seminario de eClass.

Especialistas conversaron acerca del rol de los líderes al interior de las organizaciones y su responsabilidad para aprovechar las habilidades de los profesionales, en un nuevo seminario de eClass.

Estudio revela que ejecutivos en cargos de jefatura tienen la necesidad de desarrollar otras destrezas como el liderazgo, la comunicación efectiva y el trabajo en equipo.

Escoja al 20% de las cuentas que le generen el 80% de las ventas para instruir en estrategia.

La instrucción de habilidades tiene la mirada puesta en el potencial de desarrollo del vendedor y no en controlar lo que él hace.

Este es el argumento recurrente de los directivos para no esforzarse en fomentar la instrucción al interior de la empresa, ya que creen que capacitar a los vendedores es más rápido, barato y efectivo que esperar que sus gerentes de venta instruyan.

Las investigaciones muestran que en más del 60% de las ocasiones la participación activa del gerente no hizo ninguna diferencia en la venta.

Establecer objetivos claros es una de las herramientas motivacionales más poderosas para los vendedores exitosos.

Francisca no podía creer que su jefe no tuviese la menor idea de lo que le planteaba. "¿En qué mundo vives?, ¿no ves que el equipo está destruido, que las personas ya no aguantan más y el ambiente está que arde?", exclamó enfurecida y decepcionada.