Tras un positivo 2024, con ganancias que se incrementaron en un 80%, la empresa espera un alza en las ventas de entre 3% y 8% para el 2025. Y expandirse vía compras. “Se presentarán oportunidades y Viña Concha y Toro tiene la seria decisión de salir a buscarlas: no solo estamos con crecimiento orgánico”, aseguró el gerente general, Eduardo Guilisasti, a inversionistas.
Junto con San Pedro Tarapacá y Santa Rita, las tres viñas cerraron el año con mejores ganancias que en 2023, pese al escenario de menor consumo que afecta tanto en Chile como en otros países.
En todo el año, creció 3,3% en volumen. En el cuarto trimestre, las ventas físicas crecieron 4,7%, empujadas principalmente por el segmento cervezas. En valores, creció 9,1% en el último cuarto.
Enrique Tirado, enólogo y gerente de la Viña Don Melchor, conversó con Money Talks sobre la estrategia que permitió al cabernet sauvignon cosecha 2021 liderar el ranking de la revista Wine Spectator. Tirado lleva 30 años asociado a Don Melchor, un vino de US$ 175 la botella, que solo produce 18 mil cajas al año y que vende el 6% de su producción en Chile. “Uno queda para siempre en el grupo de los que han sido número 1″, dice sobre el premio.
La colaboración entre ambas compañías contempla la distribución y una venta conjunta del vino Don Melchor con el licor de la empresa china, según explicó la firma chilena.
Este año, la revista que diseñó el ranking de los 100 mejores vinos revisó cerca de 10.500 vinos de todos los países productores del mundo. El ganador, Don Melchor 2021, es un cabernet sauvignon que tiene un precio de US$ 175. "Esta es sin duda la más alta distinción recibida por Don Melchor en su notable trayectoria", dice Eduardo Guilisasti, gerente general de Concha y Toro. Solo un vino chileno había logrado esa distinción antes.
Las ventas de la empresa de vinos íconos que Concha y Toro tiene junto a la francesa Barón Philippe de Rothschild se desplomaron casi 65% en el tercer trimestre. Fue, según la compañía, un efecto buscado. “La empresa Almaviva, de forma estratégica y para cuidar su marca, prefirió guardar parte de su cosecha para venderla en años futuros", indicó la matriz.
Al cierre del primer semestre Concha y Toro, San Pedro Tarapacá y Santa Rita lograron aumentar sus ingresos, pero no todas mejoraron sus ganancias. Sólo las dos primeras registraron alzas en sus utilidades, no así Santa Rita, que experimentó una caída tanto en el primer como en el segundo trimestre.
Las utilidades de la empresa sumaron $21.751 millones en el periodo abril-junio, superiores en 243,1% a los $6.340 millones anotados en igual lapso de 2023.
Road show inaugurado en Sao Paulo, Brasil, llevará la celebración de Don Melchor a Estados Unidos, México y Costa Rica en América; China y Corea del Sur, entre otros países.
Durante la primera mitad del año, los papeles del selectivo que anotaron los mayores retornos en el periodo fueron Vapores con 54,61%, Ripley 46,8%, Latam 37,17%, Falabella 31,86% y Andina-B un 26,56%.
Dos marcas originarias de Chile han logrado posicionarse directamente en el top 5, manteniendo dichos lugares en comparación al año pasado, según un estudio de IWSR.
La viña chilena se asoció a Chateau Mercian, la vitivinícola más relevante de Japón, controlada por Mitsubishi, para producir vinos de alta gama con uvas de ambos países. Las primeras botellas ya están en el mercado desde este mes. La alianza forma parte del plan de la firma nacional para seguir creciendo en el segmento premium, que ya representa el 56,2% de sus ventas. En 2017 era el 40%.
Durante la junta de accionistas, el CEO de la compañía subrayó que “nos enfrentamos a la mayor crisis que ha tenido la industria a nivel mundial”, pero destacó la reestructuración de la firma, que ha permitido a la acción subir 18% en lo que va del año.
A fines de abril, la presidenta ejecutiva de Sistema B de Chile, deja el cargo al que llegó hace cuatro años. “Es el cierre de una etapa que para mí fue muy emocionante”, confiesa. Aquí habla de las lecciones aprendidas, los desafíos que debió enfrentar y declara no arrepentirse de haberse inmiscuido en el debate constitucional: “A la empresa hay que pensarla todos los días”, sostiene.
