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Para encontrar nuevas oportunidades de negocio la clave está en descubrir las dimensiones emocionales que realmente vinculan al cliente con los productos.

La estrategia de ingreso consta de buscar algún APOYO al interior de la cuenta. Esta será la persona que lo ayudará al interior de la compañía/cliente y quien le podrá entregar información importante para su venta.

Gran parte de nuestra vida la pasamos trabajando, por esto no es posible ver el trabajo en forma aislada de la vida familiar. Es allí donde la flexibilidad cobra una importancia vital.

Enero es un mes para la superación personal y mucha gente establece conexiones para conseguir un nuevo trabajo. ¿Sigue haciendo falta ser encantador para salir adelante?

El compromiso de corto plazo de los profesionales bajo 30 años contrasta con el de ejecutivos de 40 y es muy diferente al conservadurismo de quienes están cerca de jubilar.

El punto de venta sigue siendo el momento de la verdad. Facilitar la accesibilidad del consumidor a la adquisición del producto o servicio es fundamental.

Una persona que está bien alimentada es más productiva, tiene mayor capacidad de concentración, mayor velocidad de procesar la información y un menor riesgo de accidentarse.

Los vendedores exitosos comprenden que los clientes compran por sus propias razones y no por las que ellos les puedan entregar.

La comunicación juega un rol clave para alinear, aclarar y hacer converger las percepciones. Si ello no ocurre, puede generarse un conflicto latente.

Alrededor del 20% de las mujeres que saben que serán madres se retira del mercado laboral y sólo el 43% de las mujeres retorna al trabajo una vez que nacen sus hijos.

¿Sólo la necesidad o las mejores condiciones de la oferta llevan a comprar un auto nuevo, o hay otras motivaciones que se refieren a la apariencia, el estatus o a aspiraciones mayores?

La solución para mejorar la productividad del área de ventas no siempre pasa por un trabajo más duro. También es necesario trabajar en forma más inteligente.

Ayuda a conocernos como profesionales y tener claro cuáles son las áreas en las que debemos trabajar.

La falta de integración entre trabajo y familia es un ingrediente contaminante para las personas que tiene efectos en el mundo del trabajo, en el mundo de la familia y por consiguiente, genera un gran impacto social.

Hay que dejar de mirar al consumidor como un concepto donde sólo se le ve como número de transacciones, medidores o indicadores. Hay que verlos como personas.