Para reflexionar es clave hacer preguntas. Así, uno puede revisar las propias certezas y también conocer las de la contraparte. A nivel del lenguaje, la buena noticia es que la pregunta puede ser vista y tratada como una habilidad cultural, y por ende, posible de aprender.
La instrucción de habilidades tiene la mirada puesta en el potencial de desarrollo del vendedor y no en controlar lo que él hace.
Conozca esta clase del curso gestión del mejoramiento en organizaciones escolares, impartida en la segunda versión del diplomado en gestión directiva de organizaciones escolares realizado por la Pontificia Universidad Católica de Chile.
Al incorporar la actividad reflexiva a la negociación en cuestión, nos salimos de la acción directa para especular sobre nuevas formas de llegar a acuerdos.
Para llevar mis productos y mis servicios a otros lugares existen ciertos contratos de intermediación que se conocen como franquicias, agencias y distribución. Con ellos no es necesario abrir sucursales o invertir grandes cantidades para expandirnos comercialmente.
Hoy, no sólo el coraje es una virtud importante también lo son la humildad y la vulnerabilidad de quienes lideran procesos de adaptación.
Este es el argumento recurrente de los directivos para no esforzarse en fomentar la instrucción al interior de la empresa, ya que creen que capacitar a los vendedores es más rápido, barato y efectivo que esperar que sus gerentes de venta instruyan.
Textos de diversas temáticas orientadas a los negocios es posible encontrar en esta nueva versión de la Feria Internacional del Libro de Santiago. Interesantes obras que en esta muestra pueden adquirir con importantes descuentos.
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Las empresas son sujetos de derechos como cualquier persona natural. Por tanto, si éstas son afectadas por actuaciones arbitrarias de la autoridad, es posible interponer un recurso de protección.
Si al negociar somos ciegos a las trampas del lenguaje, perdemos la posibilidad de ver en él todo el potencial que trae de la mano para diseñar futuros promisorios.
El liderazgo exige convencer (vencer con el otro) a otros que debemos cambiar nuestros comportamientos, hábitos o actitudes, hacia una visión común, para alcanzar un equilibrio superior al actual.
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Es vital para una empresa, poner término adecuadamente una relación laboral, respecto de la cual asume el rol de empleador. De lo contrario, puede verse expuesta a un litigio judicial.
La emoción define el actuar del negociador. Un actuar alterado es distinto de uno tranquilo y, por lo mismo, genera acciones distintas.
