El sueño de ser millonario. Ese fue el anhelo que los chilenos quisieron cumplir esta semana y que hizo que a mediados de ella se realizaran más de 10 mil apuestas por minuto para jugar al Loto. Es que los $5.500 millones -su tercer pozo más alto de la historia-, que finalmente se sortearon el jueves, dispararon las demandas por jugar.
Los siete números (contando el comodín) del Loto que pueden hacer millonaria a una persona, también harán feliz a Polla Chilena de Beneficencia. Gracias al mayor número de apuestas de éste, su principal juego de azar, la compañía registrará en 2013 un año récord de ventas. Así lo estima el subgerente de Ventas de Polla, Alexander Sanhueza, quien cree que este ejercicio será incluso mejor que 2011, año en que la empresa logró ventas por $128 mil millones y realizó aportes al Fisco por $52 mil millones, en su mayoría por impuestos. Por ejemplo, el 15% de las ventas de Loto van al Instituto Nacional del Deporte. El volumen de negocios de Polla fue en 2011 el mayor desde su creación, en 1934. "2013 podría ser récord, mejor que el 2011, con ventas por sobre los $100 mil millones sólo en Loto", anticipa el ejecutivo.
El factor relevante, indica, es la acumulación de los pozos a repartir. "Nunca habíamos tenido un monto tan alto en febrero. Este será el mejor comienzo de año en la historia de Polla", dice.
Gracias al abultado premio a repartir, el martes se cursaron más de 3 millones de apuestas, cifra que superó los 4 millones el jueves. Sanhueza señala que la venta de boletos para los juegos de azar no está relacionada directamente con el mejor ciclo económico que registra el país. Añade que el aumento en las apuestas es más intenso cuando hay necesidad de recursos o cuando los pozos son atractivos. "Cuando la gente tiene más necesidad, juega para ver si le pega 'el palo al gato'", explica. "También juega cuando sabe que los pozos son elevados, ya que éstos se convierten en noticia y piensa que con una inversión de $1.000 se puede ganar $5 mil millones. Eso los motiva a jugar", agrega.
En 2011, Polla registró entre los meses de julio y agosto el mayor proceso de "súper acumulación" del Loto, que alcanzó un histórico premio de $8 mil millones y que convirtió a 72 personas en nuevos millonarios durante ese año, lejos de las 57 personas de 2010 y de las 39 de 2009. Las ventas por ese juego en el año llegaron a $102 mil millones.
Sanhueza adelanta que en 2012 la firma facturó $107 mil millones, un 16% menos que el año récord. De ese monto, Loto representó un poco más de $80 mil millones. "El año pasado no tuvimos pozos acumulados, y eso marca la diferencia entre un período y otro", precisa el ejecutivo.
Polla mantiene el liderazgo frente a su principal competencia, Lotería de Concepción, capturando el 64% del mercado nacional. "Nuestro trabajo es hacer los juegos más entretenidos y más cautivantes para que la gente apueste", dice Sanhueza.
Este año, además, esperan mejorar los resultados obtenidos en sus otros juegos de azar. Ello, gracias a Racha, que premia los 10 aciertos. El juego se implementó en febrero del año pasado y se unió a Toto 3 y Polla 4, ampliando en más de $2 mil millones sus ventas. Con estos tres juegos, que consideran sorteos diarios, Polla suma ventas anuales por más de $6 mil millones.
En el caso de las apuestas deportivas, Sanhueza explica que los juegos Xperto han tenido un crecimiento relevante en los últimos tres años, pasando de ventas por $6 mil millones en 2009 a más de $8 mil millones en 2012. Agrega que los segmentos más estables son los juegos impresos Raspe y Boleto Polla. "El primero se ha mantenido en torno a los $9 mil millones en los últimos tres años", señala. Para el segundo prevén un incremento, debido a la innovación que se introdujo el año pasado, que consistió en que el boleto se comenzó a comercializar en el terminal, semejante al formato del Loto. "Esto le entrega una disponibilidad mayor para el apostador y esperamos tener un mayor crecimiento", comenta el ejecutivo.
HACIA UN PUBLICO MAS JOVEN
Sanhueza adelanta que la firma renovará su estrategia comercial tratando de cautivar al público joven, mayor de 18 años. Actualmente, el perfil del jugador de Polla bordea los 40 años. "Hay cosas entretenidas que vienen: hay un cambio y renovación de nuestra comunicación con el apostador (...) La marca en los últimos años se ha renovado mucho y llega a la gente", plantea.
Para esto, la compañía intensificó su presencia en las redes sociales, con páginas en Facebook y Twitter. En la primera, en diciembre registraron 500 mil seguidores. Junto con esto, en marzo esperan lanzar una nueva aplicación para los smartphone con el fin de realizar las apuestas por celular de manera más rápida, "en cosa de segundos", dice.
