Sigue el repunte de la fuerza de ventas de las AFP: en 2024 aumentó por segundo año consecutivo

El año pasado las AFP anotaron un alza en su fuerza de ventas por segundo año consecutivo, según revelan sus estados financieros de 2024. En total, los vendedores de la industria pasaron desde los 2.943 que tenían al término de 2023, hasta sumar 3.002 al cierre del año pasado, esto es un incremento del 2% en doce meses, o 59 personas adicionales. Esto ocurre luego de que las AFP, al menos por tres años, anotaron bajas en este ítem, hasta 2022.

En línea con lo anterior, también subió la remuneración que se le pagó al personal de ventas, pero el incremento fue incluso mayor: en total, en 2024 las AFP desembolsaron $90.693 millones por este concepto, lo que representa un alza interanual de 16%.

A nivel porcentual, la AFP que anotó la mayor alza en su planilla fue Modelo, pues registró un incremento de 31% en su fuerza de ventas, o 29 personas adicionales, hasta totalizar 123 vendedores. A ellos se les pagó un total de $2.112 millones. En todo caso, sigue siendo la administradora que tiene la menor cantidad de vendedores, con excepción de AFP Uno, que no tiene fuerza de ventas. Modelo viene registrando vendedores al alza desde que se acabó el periodo en que tuvo la licitación de nuevos afiliados entre 2021 y 2023. Ahora, además, es la AFP que tiene la mayor cantidad de afiliados de la industria, sumando 2.811.004.

Le siguió Capital, controlada por Sura, con un incremento de 12%, o 56 vendedores adicionales, hasta sumar un total de 532 personas, a los cuales se les pagó $17.223 millones. Luego se posicionó Planvital, con un aumento de 5,7% hasta llegar a 430 vendedores, por quienes desembolsó $10.474 millones. Por su parte, Provida, la AFP de propiedad de Metlife, subió su planilla en este ítem en un 1%, hasta los 610 vendedores, a quienes pagó $23.916 millones.

En tanto Cuprum, controlada por Principal, que es la AFP que tiene la mayor fuerza de ventas de la industria, prácticamente no marcó cambios en este ítem el año pasado, anotando un leve descenso de 0,3%, o de dos vendedores menos, hasta totalizar 721. A ellos les pagó $21.051 millones.

En paralelo, AFP Habitat, controlada por Inversiones La Construcción (ILC) y Prudential, fue la única administradora que el año pasado registró una baja en su fuerza de ventas, con una caída del 8,9%, es decir, 57 vendedores menos. Así las cosas, terminó 2024 con 586 vendedores, a quienes les pagó $15.917 millones.

Si bien las AFP aumentaron el año pasado su fuerza de ventas, no se registró un movimiento muy significativo en los trabajadores totales de la industria: marcaron un alza de 0,6%, hasta totalizar una dotación de 7.598 personas al cierre de 2024, esto es, 49 personas adicionales. Acá hay resultados mixtos: cuatro AFP redujeron trabajadores (Cuprum, Habitat, Planvital y Provida), mientras que tres los aumentaron (Modelo, Capital, y Uno).