Marley Coffee y The House of Marley, son dos de los negocios que el hijo del afamado cantante de reggae, Bob Marley, tiene en Chile.

Aunque a varios les puede sonar algo más familiar el nombre de la cafetería orgánica Marley Coffee, recientemente el extrovertido emprendedor decidió abrir en Chile la marca ligada a la música y accesorios de audio, The House of Marley, a través de la distribución en tiendas MacOnline, Falabella, Maui & Sons, Rip Curl y Samsung Stores.

“Para tener presencia en Latinoamérica es muy importante entrar al mercado chileno, porque es un mercado fácil para hacer negocios. Chile es un mercado muy importante y líder, y estoy seguro que otros mercados verán el éxito que tendremos en Chile y querrán capitalizarlo”, dijo a PULSO Alon Kaufman, CEO de House of Marley.

Bajo ese mismo concepto es que el hijo de Bob Marley eligió a Chile para realizar el primer piloto en América Latina de una tienda House of Marley, que abrirá sus puertas al público en el primer trimestre del año 2016. Dicha tienda será 100% dedicada a la marca familiar incluyendo: audífonos, parlantes, relojes, bolsos, café y otros accesorios.

“Nos dimos cuenta que Chile era el lugar correcto, porque encontramos gente que cree en nuestros principios y que pueden ejecutar de forma correcta lo que queremos mostrar al mundo”, dijo a PULSO Rohan Marley.

Aunque la tienda oficial todavía no abre sus puertas, este año las ventas en Chile a través de distribuidores podrían alcanzar los US$650.000 y para el año 2016 la proyección de ventas es de US$1,5 millones.

“En diez años, veo a House of Marley como un movimiento global, la veo como una marca que va a cambiar la forma de hacer negocios en el retail, con muchas tiendas y muchas más categorías. Cada valor que le podemos dar a nuestra línea de productos lo podemos hacer de la forma Marley”, consigna Kaufman.

El concepto

La fórmula del éxito de la marca Marley y todos sus negocios se resume en una palabra: responsabilidad. El concepto de marca creado por Rohan Marley, hijo de Bob, y su familia, se basa en la conciencia sustentable y en el compromiso social.

“Somos rastafaris en el espíritu, queremos entregar el mensaje de mi padre más allá de la música, en el fondo es cómo convertir esa música en palabras y principios, eso lo hacemos a través de la responsabilidad social”, dijo Marley.

Es así como cada uno de sus negocios está ligado a una ONG diferente en cada país donde tienen presencia.

Asimismo, cada producto ligado a la familia Marley tiene un significado diferente, donde el 70-80% de lo que se vende está hecho de material reciclado, madera o sus componentes.

Sus inicios

The House of Marley fue lanzada al mercado en Estados Unidos en 2010. Hoy, House of Marley espera facturar US$50 millones este año, continuando con su plan de expansión a nivel mundial, con lo que se espera obtener ventas en 2016 cercanas a US$75 millones.

Aunque la empresa tiene oficinas en EEUU, Canadá, Australia, Inglaterra, Alemania e Italia, el equipo consta de sólo 30 personas.

House of Marley comenzó la distribución en América Latina en el año 2014. Mientras en Chile la marca se introdujo en agosto de este año, a través de un contrato de distribución exclusiva con la familia chilena Lasen (que también tienen la distribucion exclusiva de Marley Coffee para Chile) y la Familia Prieto, dueños de Bravissimo.

Mario Lasen, ex gerente general de Apple Chile, es el actual Director de Ventas Internacionales de House of Marley, y fue contratado a principios de este año para manejar la expansión de la marca en América Latina y Asia.