Convertirse en una empresa de servicios de energía y no solo una generadora eléctrica es el nuevo objetivo que tiene AES Gener.

El pasado viernes, la plana ejecutiva de la firma mostró a un reducido grupo de inversionistas su nueva estrategia comercial, que incluye la creación de cinco nuevas líneas de negocio: Greentegra, Blextend, Coal to Green, WPA, Transflex y Generflex. Esto, resultado de una importante transformación corporativa, que supone la integración de todos los negocios del grupo en Argentina, Brasil, Chile y Colombia, con foco en la seguridad de suministro, energía sustentable, inversiones en renovables, baterías y otros.

La decisión, además, tiene que ver con un cambio que se está dando en el mercado eléctrico, que tiene como punto de partida la ampliación de la categoría de clientes libres a usuarios comerciales que posean una potencia conectada superior a 500 kW. Esto supone miles de clientes que, a contar de ahora, pueden elegir libremente a su proveedor de energía, a diferencia de los denominados clientes regulados que solo pueden conectarse a la distribuidora de su zona de concesión. Para este tipo de clientes, cambiarse podría generar importantes ahorros, dado que en el mercado se puede encontrar precios en torno a US$50 por KWh, menos de la mitad del segmento regulado.

La caza de clientes libres tiene a Enel como uno de los principales actores. El año pasado, según reportaron diversas compañías, fue el grupo de capitales italianos, a través de sus filiales Enel Generación y Enel Distribución, las que más clientes lograron captar, aunque al mismo tiempo, la ex Chilectra fue la que más clientes vio partir. Es allí donde ahora AES Gener busca competir.

El plan de Gener . "AES Gener está expandiendo sus soluciones de negocio evolucionando hacia la mejor empresa proveedora de soluciones energéticas y de agua desalada en Sudamérica. Las soluciones de negocios están soportadas en las siguientes 5 tecnologías: centrales térmicas, hidroeléctricas, energía renovable no convencional, baterías y desalación", señalaron a PULSO fuentes de la empresa, de manera oficial.

Así, los cinco nuevos servicios son: Coal to Green (reemplazo de suministro a carbón por renovable), Blextend (extensión de contratos firmados mediante renovables y con una oferta de precios competitiva), Generflex (que integra gestión de la energía), Transflex (que integra baterías para estabilizar el abastecimiento con fuentes intermitentes), y WPA, enfocada en desalinización y soluciones de agua para clientes industriales y residenciales.

"Greentegra se refiere a la incorporación de energías renovables al portafolio existente en línea con la misión de nuestra empresa de mejorar vidas acelerando un futuro energético más seguro y sustentable. La solución de negocios Coal to Green tiene como objetivo hacer más verde el suministro eléctrico de las principales mineras del país expandiendo, al igual que Blextend, la asociación de largo plazo que tenemos con nuestros socios comerciales (clientes)", apuntaron desde AES Gener.

Todo, luego que la empresa lograra resolver el tema Alto Maipo, a través de una renegociación de las condiciones del proyecto con contratistas y financistas, quedando el riesgo ahora en manos de Strabag, su socio en este desarrollo.

Con este objetivo, la firma desarrolló un portafolio de centrales renovables por 2.200 MW, incluyendo a Alto Maipo, de los cuales 1.262 MW son eólicos y 395 MW a proyectos solares. "Consistente con nuestra estrategia, los proyectos se construirán para el suministro de los nuevos contratos de largo plazo que se están firmando con nuestros socios comerciales (clientes) y de la mano con sus necesidades", añadieron desde AES Gener.

Otro tema en los que trabaja la empresa es la venta de activos no estratégicos. Recientemente se cerró el traspaso de Eléctrica Santiago, que administra las unidades Renca y Nueva Renca, y que le permitió ingresar US$307 millones a sus arcas. A esto se suma el proceso de venta de sus líneas de transmisión, que la empresa espera cerrar el segundo semestre y que le permitiría recaudar unos US$200 millones. Actualmente, el proceso que lidera BTG ya tiene lista corta.