La viña Concha y Toro acaba de anunciar un positivo 2024, con ganancias que llegaron a los US$ 78 millones y ventas por US$ 962 millones.

En este marco, en la presentación a inversionistas de la firma, el gerente general de la mayor viña chilena, Eduardo Guilisasti, apuntó a las claves del nuevo escenario global en el que se enmarca la industria, asegurando que la empresa no vislumbra mayores riesgos en el mercado chileno. Para 2025, el ejecutivo proyectó un crecimiento de ventas de entre un 3% y un 8%.

En en análisis del escenario global presentado a los inversionistas, la compañía apuntó: “Se presentarán oportunidades y debemos capturarlas”. En su exposición, Eduardo Guilisasti, quien lidera desde 1989 la gerencia general de la viña, profundizó en aquello: “Se presentarán oportunidades y Viña Concha y Toro tiene la seria decisión de salir a buscarlas, es decir, no solo estamos con crecimiento orgánico”, aseguró.

El potencial crecimiento a través de adquisiciones, complementó el gerente corporativo de finanzas, Osvaldo Solar, sería financiado a través de deuda y no mediante el flujo de caja, si se presentan oportunidades.

No es algo raro en la industria vitivinícola en el último tiempo. El año pasado Pernod Ricard, multinacional de bebidas alcohólicas de origen francés, vendió su división de vinos a Australian Wine Holdco Limited (AWL). Este acuerdo incluyó 10 marcas distintas producidas en Australia, Nueva Zelanda y España.

La última vez que Concha y Toro compró otra gran empresa fue en el 2011, cuando adquirió Fetzer Vineyards en California en Estados Unidos, que actualmente opera con el nombre Bonterra Organic Estates. Anteriormente compró activos de la Viña Francisco de Aguirre para ingresar al Valle Limarí en el 2005; Bodega Trivento en 1996 para expandirse a Mendoza; y la Viña Maipo en 1968.

Actualmente la viña es dueña de siete filiales: Concha y Toro (Chile), Viña Don Melchor, Cono Sur, Viña del Maipo, Kross, Bodega Trivento (Argentina) y Bontera Organic Estates (Estados Unidos). Almaviva e Industria Corchera se suman como coligadas. Además, tiene oficinas de distribución en 12 países: Chile, Argentina, EE.UU., Reino Unido, Noruega, Suecia, Finlandia, Brasil, Méxica, Canadá, Singapur, y China.

La tercera clave mencionada por Guilisasti en el escenario global es el riesgo de alza de impuestos en algunos mercados. Reino Unido, aumentó en febrero los tributos a los vinos con un volumen de alcohol superior al 13%. Esto es especialmente relevante para Concha y Toro, puesto que dicho país representa el 32,8% del total de las ventas en valor. En Reino Unido la viña aumentó en casi un 20% sus ventas durante el 2024.

Reino Unido, junto con Chile (10%), Estados Unidos (13,7%), Brasil y México, representan casi el 76% del total de las ventas de vino de Concha y Toro. “De los veinte principales mercados, en vinos, 9 crecieron a tasas superiores al 20%, 8 a tasas superiores al 5%”, se detalló en la presentación a inversionistas.

Eduardo Guilisasti expuso en la instancia cuáles serán las fuentes de crecimiento para el 2025, mediante las cuales esperan mejorar las ventas hasta un 8% este año. En primer lugar, mencionó la innovación, destacando la marca Casillero del Diablo. Al cierre del 2024, esta marca aumentó sus ventas en valor en un 19%.

“La marca Casillero del Diablo con sus innovaciones (incluida la marca Diablo) llegó a representar un 33,8% de nuestras ventas en vinos, con un crecimiento de 8% en volumen”, precisó Concha y Toro. Diablo incrementó sus ventas en valor en un 20,4% durante el 2024.

Estas dos marcas, más Frontera, Trivento Reserve, Reservado, Isla Negra Seashora, y Bonterra representan el 64% del total de las ventas de vino de Concha y Toro.

Pero otra marca que destacó fue Don Melchor, el vino número 1 de los 100 mejores de la revista Wine Spectator, situándose por quinto año consecutivo en el top 10. La primera cosecha de esta marca, en 1987, se vendía a US$50 por caja de 9 litros. La cosecha 35 del 2021 ahora se vende a US$900 por caja de 9 litros.

Bonterra, la séptima marca más vendidas de Concha y Toro, también es una línea de crecimiento y innovación para el 2025, con cuatro subcategorías: añejado en barrica, de alto nivel de alcohol (16,5%), un relanzamiento del Non Bourbon Barre Aged, y Ranch Wine en dos sabores (Piña-limón y Frutilla-hibisco) con los que Concha y Toro busca llegar a los consumidores más jóvenes.

Otras marcas también apuntarán a la innovación como Exportación Selecto Frutal, y la cerveza de Kross Odissea. Esta última aumentó sus ventas en valor en un 33,6% en 2024, lo que compensó en parte la disminución de ventas de cervezas y otros licores de 4,7% en valor en Chile.

Finalmente, la firma también apuntará a crecer mediante experiencias al consumidor. Por una parte, Concha y Toro remodelará el centro turístico en Pirque, y ya inauguró en enero el primer restaurant asociado a la marca Casillero del Diablo en el Mercado Urbano Tobalaba (MUT).