Con una estrategia agresiva, sobrepasando largamente las ofertas de su rival Sun Dreams-que había puesto sus fichas en Viña del Mar, que de todas formas perdió-
Enjoy se coronó ayer como el gran ganador de la licitaciones de casinos municipales.
Así culminó ayer el proceso de subasta de licencias de casinos de juego, que se extendió por más de dos años y que estuvo teñido de acusaciones entre operadores y duras críticas a la autoridad para los permisos de operación de Iquique, Coquimbo, Viña del Mar, Pucón y Puerto Varas que tendrán vigencia de 15 años.
Enjoy logró quedarse con cuatro de las cincos plazas en juego más emblemáticas tras presentar ofertas económicas, que corresponden al dinero que será pagado anualmente a cada municipalidad, muy por sobre las de la chilena-sudafricana Sun Dreams. Así, la compañía hoy controlada por el fondo estadounidense Advent mantuvo las licencias de los casinos de Coquimbo, Viña del Mar y Pucón, pero también logró arrebartar la operación de la plaza de Puerto Varas a Sun Dreams.
Un recinto conocido para Enjoy, pues años atrás el casino de Puerto Varas era controlado conjuntamente por ambas compañías, sin embargo, en 2010 el grupo Fischer finalizó la alianza que mantenía con la familia Martínez y le compró el 50% de las acciones. Para quedarse con esta plaza, Enjoy ofreció pagar anualmente 151.501 UF ($4.105 millones) al municipio, superior a las 110.100 UF ($2.983 millones) ofrecidas por Sun Dreams.
Para las comunas de Coquimbo y Pucón, Enjoy duplicó la apuesta de Sun Dreams. En el caso de Coquimbo, Enjoy presentó una oferta por 481.501 UF ($13.048 millones), versus la de Sun Dreams por 250.777 UF ($6.795 millones), mientras que para Pucón ofertó pagar anualmente 121.000 UF ($3.278 millones), más que Sun Dreams que ofertó 60.011 UF ($1.626 millones)
Una sorpresa fue la apuesta de Enjoy por el casino de Coquimbo, que fue 221% superior al monto mínimo exigido en las bases de licitación de esta plaza y 175% en el caso de Pucón. También pudo mantener la operación del histórico casino de Viña del Mar, pese a la estrategia de Sun Dreams que había presentado dos ofertas, que finalmente no lograron superar la de Enjoy por 831.123 UF ($22.522 millones).
Con estos resultados, el mapa de los mayores operadores de casinos de Chile varió. Una vez que Enjoy comience a operar el recinto de Puerto Varas marcará cierta ventaja y pasará a concentrar el 43% del mercado en base a los ingresos brutos del juego, por sobre el 40% que hoy ostenta, mientras que Sun Dreams bajará su participación del 36% al 32%. Así, Enjoy tendrá 7 recintos en Chile y Sun Dreams 6.
Reacciones
"Estamos muy contentos con este resultado, que nos permite consolidar nuestra posición de líderes del mercado en Chile. Como compañía nos alegrar volver a Puerto Varas con una operación integral, que creará sinergias importantes con el hotel que ya operamos", comentó el gerente general de Enjoy, Gerardo Cood. Por otra parte, recalcó que "hicimos ofertas responsables y sostenibles financieramente".
Hace unos meses la situación financiera de esta compañía, que pasó por una profunda crisis, era completamente opuesta. Pero hoy "las espaldas financieras te permiten poder definir que es lo mejor y sentirse con la tranquilidad", dice Cood.
Desde Sun Dreams, que solo se quedó con la licencia de Iquique donde eran los únicos competidores, señalaron que "si bien la confirmación de nuestra operación en Iquique es positiva, con respecto a Coquimbo, Viña del Mar, Pucón y Puerto Varas, como compañía estamos seguros de que hicimos una oferta responsable, sustentable y acorde al potencial de cada ciudad". "Es de esperar que la transparencia de este proceso licitatorio se exprese también en una acción decidida en contra del juego no regulado. No es bueno para el país que mientras el Estado culmina un proceso de licitación de casinos por 15 años, aun exista una industria paralela al margen de la ley", indicaron.
