La entrada de Advent a la propiedad de la cadena de casinos y hoteles, Enjoy, fue clave para dejar la compañía en mejor pie financiero. Así quedó demostrado el viernes, cuando logró quedarse con cuatro de las cinco plazas municipales en juego tras presentar ofertas económicas muy por sobre las de la chilena-sudafricana Sun Dreams y en algunos casos más que duplicando el mínimo exigido.
"No siento que hayamos pagado más, pagamos lo justo", dice el gerente general de la compañía, Gerardo Cood, al hacer un balance. "Lo que me deja tranquilo es que si hubiese hecho esto solo, podría haber tenido dudas, pero detrás de todo esto estuvo Advent, el equipo que se dedica a evaluar licitaciones en Advent, que tiene US$50 mil millones puestos en el mundo.
Evaluar algo a 15 años es muy complejo, pero los modelos que ellos utilizan son mucho más completos que los nuestros", comenta.
Por esta razón, descarta una mala lectura del negocio dadas las diferencias entre las ofertas de ellos con las de Advent. Al respecto, asegura que cuentan con toda la infraestructura, y eso les da holgura para presentar ofertas más altas, y que además los años de experiencia les da el conocimiento del mercado y de los clientes en aquellas zonas a diferencia del resto.
"La competencia hizo una lectura en base a lo que ellos tenían, pero tienen una gran diferencia con nosotros, ellos no tienen no tienen la capacidad de poder leer el mercado. Nosotros en Viña del Mar estamos hace 43 años, lo conocemos perfectamente, en Coquimbo hace 24 años. Uno va viendo el crecimiento de los clientes, se percibe, el otro no sabe. Eso me da mucha tranquilidad", comenta.
Aunque tras la licitación mantuvieron todas sus actuales licencias y sumaron una nueva, Puerto Varas, hoy operada por Sun Dreams, la compañía evalúa nuevas compras y aumentar su participación en el mercado, que llegó a 43%. "Cuando hay una cantidad de licencias y sumas otra, te das cuenta que en términos geográficos hay economías de escala muy altas. Si se produce que hay licencias que geográficamente me puedan permitir que al cliente le sea atractivo ir a uno u otro, estaría dispuesto a tomarla", indica.
Cood señala que por el momento no se justifica un aumento de capital porque la inversión de los casinos adjudicados, que bordea los US$120 millones, está financiada, pero que en caso de nuevas compras, se evaluaría. Aunque agrega que tienen una holgura "para levantar deuda grande".
Por otra parte, las conversaciones con la familia Cardoen, propietaria del 60% del casino de Colchagua, para venderle el 40% de su participación, van por buen puerto y solo resta afinar detalles para sellar acuerdo. Por esta razón, Cood estima que un plazo de tres meses se cerraría la operación. "La venta de Colchagua está semi cerrada, hoy ellos están viendo el traspaso de un sistema de información que teníamos nosotros, y en la medida que eso se produzca eso. Es decir, de aquí a los próximos tres meses debiera estar cerrado, pero sigue en proceso", indica.
Esta semana, Enjoy anunció su salida de Colombia, luego que los resultados no fueran los esperado y porque el foco será Chile. "Advent nos dijo focalicémonos donde efectivamente hay que meter todos los recursos y no era lógico tener San Andrés abierto", dice. Sin embargo, Cood señala que no está dentro de los planes dejar la operación de Enjoy en Mendoza, Argentina o la del Conrad en Punta del Este, Uruguay".
