Valmar y Madesal esperan alza de más de 10% en ventas de ex red de clínicas Masvida

El mes pasado finalmente Empresas Masvida y los grupos empresariales de Concepción, Valmar de la familia Imschenetzky, y Madesal de la familia Sáenz, tomaron control con el 51% de la propiedad de la red de clínicas que abarca cinco centros hospitalarios en Puerto Montt, Concepción, Chillán, Rancagua y Calama.

La inversión comprometida en esta asociación no es menor: consiste en un aporte de capital equivalente a $6.500 millones por parte de Valmar y Madesal, y $1.000 millones de aporte de capital de Empresas Masvida, es decir, una inyección que suma unos US$10 millones. "Dichos recursos se incorporarán en las distintas clínicas, en algunos casos para financiar ciertas deudas o compromisos que se arrastran del pasado, y poder enfrentar proyectos de inversión relevantes que tenemos en el mediano y corto plazo", comenta Gonzalo Grebe, quien está a la cabeza como gerente general de la sociedad controladora de las clínicas.

La red de clínicas que cuenta con más de 250 camas hospitalarias, el año pasado logró ventas anuales consolidadas por unos US$100 millones, sin considerar Rancagua. El diagnóstico que ha hecho la nueva sociedad controladora, explica Grebe, es que hay parte de la infraestructura con ocupación baja respecto a los estándares de la industria, por lo que si cumplen los objetivos que se han planteado, las ventas anuales podrían crecer a tasas sobre los dos dígitos año a año. Es decir, la meta para este año es facturar US$10 o US$12 millones por sobre las ventas de 2017.

Por otro lado, en 2019 también piensan repetir tasas de crecimiento de dos dígitos, proyectando unos US$120 millones en ventas, comenta Grebe. Esto, teniendo en cuenta que en Concepción, por ejemplo, podrían prácticamente duplicar la capacidad instalada en camas con inversiones marginales, dice el ejecutivo.

¿El objetivo?

Posicionarse como la red regional de clínicas más importante de Chile, apunta el gerente general. Eso sí, ahora están enfocados en consolidar las operaciones que tienen en cada una de las ciudades. "En regiones todavía se da que la gente va más bien a su doctor, y no va a su clínica, nosotros lo que queremos es que la gente vaya a su clínica, y ese es el gran desafío que tenemos", explica.

En línea con esto último, también se han enfocadoen dar valor agregado a las clínicas, por ejemplo, ofreciendo el servicio de rescate aero-médico con un helicóptero en la clínica de Concepción. Además, firmarán un convenio con entidades de Santiago para que si algún usuario de las regiones donde operan necesita ir a la capital a atenderse, pueda tener un convenio.

Con todo, el actual aumento de capital está destinado a estabilizar las clínicas, y en adelante no descartan nuevos aumentos de capital para financiar proyectos.