Hace algunos años, la mayor casa de remates de Chile, Macal, anunció que estaba estudiando la opción de internacionalizarse e ingresar a mercados como Colombia, Perú y México. Esto se concretó recientemente, cuando la compañía -ligada a la familia Calvo- comenzó a ofrecer activos colombianos en Chile.

Al mismo tiempo, la firma abrió una oficina en Bogotá  y un sitio web para el mercado cafetero, lo que marca el inicio formal de sus actividades en ese país. A modo de lanzamiento, Macal está promocionando un remate de 35 propiedades en distintas ciudades.

Este procedimiento se efectuará el 26 de septiembre, en la capital colombiana, e incluirá una serie de casas, departamentos  y locales comerciales ubicados en ciudades como Bogotá, Medellín, Barranquilla, Cartagena de Indias, Cúcuta y Cali.

En el caso de las viviendas, los precios van desde los US$19.000 por un departamento de 96 metros cuadrados en Cúcuta, hasta una casa en Medellín con 341 metros cuadrados de terreno por US$324.000.

Macal también rematará dos locales comerciales de 76 metros cuadrados por US$144 mil cada uno, en el Mall Iserra 100 y Bulevar Niza, ambos en Bogotá, además de otro espacio comercial en el Mall Campanario Popayán de 53 m2 en US$160 mil.

En abril, la compañía realizó otro remate por 45 activos de similares características.

Expansión

La firma de la familia Calvo subasta entre 1.500 y 2.000 propiedades anualmente y cuenta con más de 30 años de experiencia en el mercado local. Dada su expertise, hace tiempo que se evaluaba la opción de ingresar a otros países.

En los 90, Macal estuvo en Bolivia, Argentina, Paraguay y Perú, llegando a ser la más grande de su rubro en el mercado peruano. Sin embargo, explican conocedores, los vaivenes políticos y económicos de estos países los llevó a cerrar sus operaciones.

Por lo mismo, explican que a pesar del ingreso a Colombia, no han descartado la opción de entrar a otros mercados.

En un momento, los socios evaluaron la posibilidad de ingresar a México y partir con remates de propiedades embargadas, después de que sus dueños dejaron de pagar los créditos hipotecarios a los bancos y que la justicia determinara que fueran subastadas.

Profesionalización

La firma ha transitado fuertemente hacia la profesionalización del rubro, agregando nuevos productos y formas de participar en un remate.

Hoy, la compañía realiza más de 130 subastas anuales de distintos bienes como vehículos, camiones, maquinaria pesada, unidades productivas, inmuebles industriales, propiedades, y bienes muebles en general. En total, remata unas 1.000 propiedades y 5.000 vehículos al año, lo que la posiciona como líder del segmento.

Además, también ofrece servicios de venta directa, donde actúan como intermediario entre el oferente y el comprador.

En el último tiempo, ha incorporado la participación online en sus eventos, generando que ya no sea absolutamente necesario asistir en persona o a través de un representado. Y, junto con ello, ha integrado modalidades de pago como las tarjetas de crédito.