Estudiar los títulos de una propiedad resulta ser indispensable a la hora de adquirir un inmueble. Con ello, es posible obtener la información relevante de un bien raíz, y así saber de antemano, si este puede verse afectado por compromisos anteriores.
¿Quién no ha experimentado un conflicto alguna vez? Todos podemos ser parte de situaciones problemáticas, de hecho, en el mundo de los negocios es donde por lógica se presentan con mayor frecuencia. Los intereses de las partes no siempre coinciden y lo más complicado aún, es que a veces se contraponen.
Cuando uno deja de escuchar, deja a la vez de aceptar al otro, en lugar de tender puentes para tratar de entenderlo y establecer una relación.
El liderazgo es una actividad compartida, donde las influencias son recíprocas y la relación más horizontal, cuyo propósito debe ser el beneficio mutuo y el interés general.
Escoja al 20% de las cuentas que le generen el 80% de las ventas para instruir en estrategia.
Para reflexionar es clave hacer preguntas. Así, uno puede revisar las propias certezas y también conocer las de la contraparte. A nivel del lenguaje, la buena noticia es que la pregunta puede ser vista y tratada como una habilidad cultural, y por ende, posible de aprender.
La instrucción de habilidades tiene la mirada puesta en el potencial de desarrollo del vendedor y no en controlar lo que él hace.
Conozca esta clase del curso gestión del mejoramiento en organizaciones escolares, impartida en la segunda versión del diplomado en gestión directiva de organizaciones escolares realizado por la Pontificia Universidad Católica de Chile.
Al incorporar la actividad reflexiva a la negociación en cuestión, nos salimos de la acción directa para especular sobre nuevas formas de llegar a acuerdos.
Para llevar mis productos y mis servicios a otros lugares existen ciertos contratos de intermediación que se conocen como franquicias, agencias y distribución. Con ellos no es necesario abrir sucursales o invertir grandes cantidades para expandirnos comercialmente.
Actividad organizada por eClass reunió a especialistas en la materia, quienes destacaron el rol de los recursos humanos durante el comienzo de nuevos proyectos y negocios.
Hoy, no sólo el coraje es una virtud importante también lo son la humildad y la vulnerabilidad de quienes lideran procesos de adaptación.
Este es el argumento recurrente de los directivos para no esforzarse en fomentar la instrucción al interior de la empresa, ya que creen que capacitar a los vendedores es más rápido, barato y efectivo que esperar que sus gerentes de venta instruyan.
Si al negociar somos ciegos a las trampas del lenguaje, perdemos la posibilidad de ver en él todo el potencial que trae de la mano para diseñar futuros promisorios.
El liderazgo exige convencer (vencer con el otro) a otros que debemos cambiar nuestros comportamientos, hábitos o actitudes, hacia una visión común, para alcanzar un equilibrio superior al actual.
