Jorge Carey, el hombre que le quitó La Roja a Carlos Heller

Jorge Carey Carvallo (48 años), presidente ejecutivo de Chilevisión (CHV) y Turner Chile, esperó el resultado de la licitación de los derechos de transmisión de la Selección solo, en su oficina del canal. Cuando recibió la carta que le informó que CHV era el ganador, caminó hasta donde estaban otras tres personas del equipo y se arrodilló haciendo el gesto del "matador". Su última y más importante apuesta había sido exitosa.

Tras ofertar US$ 120 millones, CHV consiguió quedarse con los derechos para televisar y comercializar todos los encuentros de la selección chilena de fútbol -entre los años 2018 y 2022-, que contemplan las clasificatorias al Mundial de Qatar y la emisión de futuros amistosos del plantel nacional.

La celebración se extendió con gritos en los pasillos de Machasa. La noticia se transformó en una verdadera inyección de optimismo para todos quienes integran el equipo de CHV y CNN.

En tanto, a tan solo unos kilómetros de distancia, en Mega, el ambiente era el opuesto. El canal de Bethia lleva varios años liderando en sintonía y gozando del éxito de sus apuestas: las teleseries turcas, las teleseries nacionales, el noticiario y haber sido el canal de La Roja durante la clasificación para Rusia 2018. El perder los derechos se convertía en la primera gran derrota de Carlos Heller, por sobre la disminución que muestra el rating de los últimos meses. Aunque hoy sigue liderando, cada vez se hace más difícil la opción de extender la "pantalla caliente" en el largo plazo. Fuentes de Mega le quitan dramatismo a la derrota y señalan que "ya capitalizamos con la 'selección dorada'".

Jorge Carey pudo heredar el liderazgo del estudio de abogados controlado por su padre, pero optó por hacer una carrera propia en el mundo de las comunicaciones,' hace más de 20 años. Tal vez ayudó su gusto por el cine, su admiración por el creador de Tesla, Elon Musk, o su amistad con Enric Salá, el biólogo marino de National Geographic.

Lo cierto es que la historia que lo convirtió en el hombre de Turner se gestó hace 14 años. Mientras era ejecutivo de VTR y estaba ideando cómo desarrollar el primer canal de noticias de televisión pagada en Chile, conoció a Whit Richardson, presidente de Turner Latinoamérica. Finalmente, CNN aterrizó en Chile gracias a un joint venture entre ambos.

Así se comenzó a gestar una relación que tiene hoy a Carey como el "hombre de Turner" en Chile, que tiene bajo su tutela a CNN, Chilevisión y 17 canales del cable.

Sus cercanos confidencian que estos siete primeros meses han sido intensos, de mucho trabajo con los distintos equipos para compartir la visión del proyecto que el grupo estadounidense quiere desarrollar en Chile. Pero que tiene claro que es un proyecto a largo plazo, que tomará tiempo y no será fácil de implementar. El objetivo es convertir la operación local en una fábrica de contenidos de calidad para llegar a distintos públicos a través de los soportes que mejor se adapten a sus particulares formas de consumo, explica un alto ejecutivo de la firma.

En sus primeros días, Carey tomó importantes decisiones que se reflejaron en pantalla: mientras se registraba una de las temporadas más agresivas de incendios forestales, el ejecutivo impulsó una campaña en conjunto con Desafío Levantemos Chile en ayuda de Santa Olga, y semanas más tarde, reconvirtió la Gala del Festival de Viña en un evento solidario con este mismo fin.

También estuvo su sombra tras el revival de Tolerancia Cero, que debutó con 7,6 puntos de rating. A esto se suma el relanzamiento de Última Mirada y el debut de Aquí está Chile, un programa donde ciudadanos interpelaron a los candidatos de las primarias presidenciales.

Pero los esfuerzos de Carey y su equipo están puestos en que la operación en Chile continúe siendo una opción atractiva para innovar y explorar nuevos modelos de negocio. "Jorge considera que Chile, un mercado pequeño, de 17 millones de habitantes, con una altísima penetración digital, con estabilidad política e institucional, un sistema financiero sólido, es un mercado ideal para probar nuevas iniciativas que puedan ser escaladas a nivel global", revela uno de sus cercanos.

En su equipo tienen claro que el desafío es convertirse en el grupo de comunicaciones más relevante de Chile, porque es lo que logra la confluencia entre rating y calidad. "Turner no tiene una agenda de influencia, entendido como una agenda de poder político, social y/o cultural, más bien busca desarrollar una actividad sustentable financieramente, para lo que debe ser relevante para sus audiencias y eficiente en su gestión", enfatiza un integrante del equipo.

Junto con este desafío está el producir mejor y a más bajo costo, contar con equipos flexibles y eficientes y tener un ambiente de colaboración. Los equipos de prensa de los canales ya comenzaron a compartir las imágenes de los departamentos de prensa e incluso CNN ha utilizado una cámara en vivo de CHV para su transmisión. Y, en esta misma dirección, se convocó a los principales editores de los departamentos de noticias de los canales a un "retiro" en Pirque un par de semanas atrás. "Es vital que los equipos se conozcan, entiendan las oportunidades de trabajo conjunto que tienen y potencien las eficiencias", dice un alto ejecutivo.

El equipo entiende que Carey cree que tienen el privilegio de representar a la gran masa del país, lo que es una fortaleza y una gran responsabilidad. Por ello, aseguran, el desafío no es cambiar el enfoque, sino cómo representar a esa audiencia, cómo entretener, cómo comunicar con productos de calidad y contenido que genere cohesión social, contexto y ayuden a entender el mundo de manera integral.

El ejecutivo ya ha dicho que uno de los desafíos de Turner Chile es abrir los ojos de los avisadores respecto de cómo ha cambiado el mapa de los medios y el poder adquisitivo de la población. "Hoy, el segmento C3-D concentra más del 40% del consumo en Chile y está ineficientemente subrepresentado en las pautas publicitarias. Por otra parte, el ABC1 representa el 38% del consumo, y esta audiencia está mayoritariamente en la TV de pago, que también está sobrerrepresentada en la inversión publicitaria. En Turner Chile tenemos una posición privilegiada de ofrecer de manera concreta a ambos segmentos", explica alguien de su equipo.

Otra meta de esta administración es la búsqueda de arrendatarios para los terrenos de Machasa que aún siguen desocupados.

Con todo, el desafío del equipo es rentabilizar la operación local, que al primer trimestre registró pérdidas por $ 4.940 millones. Aunque algunos ponen paños fríos e indican que los primeros tres meses del año tienen una alta probabilidad de ser negativos.

Un alto ejecutivo afirma que el acuerdo de la negociación colectiva "entregó la tranquilidad al equipo para enfrentar unidos el segundo semestre. Hay harta épica interna con superar los problemas que tuvo el canal y llegar a fin de año sin pérdidas".

Entre las caras más nuevas en el grupo está María Paz Epelman, quien pertenece al círculo de confianza de Carey e integró su equipo en VTR como vicepresidenta de asuntos públicos. Desde abril se desempeña como directora de gestión corporativa y editorial de Turner Chile.

En Turner Chile el grupo lo componen Paula Alessandri, directora legal; Javier Goldschmied, en producción y distribución; Jorge Valenzuela, encargado de las finanzas, y en ventas de publicidad de señales pagadas, Gustavo Minaker. A ellos se sumó Cecilia Redondo como directora comercial.

El negocio del fútbol es altamente atractivo para la televisión. Por ello, el foco de todos está puesto en lo que ocurra con la licitación que impulsa la ANFP por el Canal del Fútbol (CDF), en donde Turner Chile es uno de los interesados en quedarse con la concesión del CDF. Ya adquirió las bases y se espera que el proceso esté cerrado antes de diciembre, plazo que tiene la asociación para ejercer su opción de compra por el 20% que ostenta Gestión de Televisión (GTV), de Jorge Claro.

El fútbol es un ingrediente codiciado para la parrilla de los canales. Por eso, el que CHV obtuviera los derechos de transmisión y comercialización de los partidos de la Selección de la carrera al Mundial de Qatar 2020 es el gran "gol" de Carey, que Mega no supo atajar.

En el canal de Bethia no lo sienten así. Si bien reconocen que las decisiones que ha tomado el presidente ejecutivo son las óptimas, considerando el débil escenario que enfrentaban, restan importancia a este acontecimiento. "Ellos estaban muy mal, necesitaban llevarse los derechos sí o sí, por imagen, porque no es una jugada rentable, es arriesgada y no genera mayores ingresos", dice un alto ejecutivo de Mega.

Con todo, Mega cree que la "generación dorada" de la Selección ya se capitalizó, porque la continuidad del actual equipo solo sería probable en los casos de Alexis Sánchez, Gary Medel y Arturo Vidal. En la industria son más optimistas y creen que La Roja tiene opciones para brillar en la próxima clasificatoria. Además, acotan que no fue Mega el único que aprovechó lo mejor de esta Selección. Además de las tres Copa América -Argentina 2011, Chile 2015 (ambas transmitidas por TVN y C13) y la Centenario del año pasado (C13)- y la reciente Copa Confederaciones (C13, Mega y TVN), el camino recorrido duró por lo menos una década.

Entre 2007 y 2010, C13 ostentó los derechos televisivos de la clasificatoria al Mundial de Sudáfrica, comandada por Marcelo Bielsa, tras pagar US$ 21 millones; luego, CHV se adjudicó los derechos de la campaña rumbo a Brasil (2011 a 2014) por US$ 17 millones.

En tanto, la campaña por llegar al Mundial de Rusia 2018 ha sido emitida por Mega, que se adjudicó todo el conjunto de derechos por US$ 106 millones. Esto hizo que potenciaran su área deportiva, lo que aumentó sus costos. Entendidos explican que si el canal quisiera rentabilizar esta inversión consiguiendo algún próximo evento deportivo, el desafío sería aún mayor; podrían optar por los Juegos Panamericanos de 2019, que nunca han generado mucho rating, o por los Juegos Olímpicos de Japón 2020, aunque el horario lo hace poco atractivo. No hay opción de tener la Copa América del próximo año, porque los derechos ya los tiene C13.

Aunque Mega perdió esta jugada, no ha dejado de ser "el rey" de la televisión local; su programación horizontal y vertical, con alta generación de contenido propio, es atractiva para los auspiciadores. Algo que persigue CHV. Sin embargo, Heller siempre sabrá que esta vez fue Carey, con el gesto del "matador" Salas, quien celebró la hazaña.