Gerente general de Chilena Consolidada, José Manuel Camposano: "Estamos en un plan para duplicar nuestro tamaño en Chile"

En menos de un mes, Chilena Consolidada, controlada por Zurich, espera dar su mayor paso en Chile y quedarse con el negocio de seguros vida y generales de EuroAmerica. Esto, como parte de un plan de crecimiento que José Manuel Camposano, gerente general de Chilena Consolidada-Zurich Chile, asegura que contempla todas las alternativas, ya sea crecimiento orgánico como inorgánico.

El objetivo a tres años es bastante ambicioso: "Estamos en un plan importante de crecimiento como organización. Nuestra aspiración es ser el principal referente en protección de las personas y empresas en Chile, tanto en el mundo de seguros de vida como seguros generales. Estamos en un plan para duplicar el tamaño de Chilena Consolidada en Chile, desde un punto de vista de tamaño, de cifras, de ventas", asegura su máximo ejecutivo en el país, quien además preside la Asociación de Aseguradores de Chile (AACH).

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¿Esto significa también duplicar su participación de mercado medida por prima y ventas?

-Así es.

El año pasado fue difícil para la industria de seguros generales. ¿Cómo se explica?

-Históricamente, el mercado de seguros ha tenido una correlación casi perfecta con la tasa de crecimiento del producto. La última vez que el mercado decreció fue en la crisis subprime del año 2009.

Y el año pasado, después de muchos años, la industria de seguros decreció en un 2,1%, y eso fue reflejo de la situación del país.

Para este año en la AACH esperan que mejore el desempeño de la industria.

-Sí. Estimamos un crecimiento del orden del 5% de los seguros este año, tanto en seguros de vida como seguros generales, tanto en el mundo de empresas como en el mundo de personas. Estamos optimistas.

¿Pero se espera que tengan un mejor desempeño las compañías de seguros de vida o generales?

-Ambos. En Chile, seguros de vida representa más o menos dos tercios del tamaño de la industria de seguros, y seguros generales sólo un tercio, y eso es consecuencia del rol que tienen las compañías de seguros de vida en el sistema previsional.

Compra de EuroAmerica

El crecimiento que quieren hacer, del doble de Chilena Consolidada, ¿es sólo por crecimiento orgánico, o también consideran crecimiento inorgánico?

-Nosotros evaluamos ambas alternativas, tanto crecimiento orgánico como inorgánico.

Recientemente anunciaron la posible compra de EuroAmerica.

¿Eso está considerado en su proyección para crecer el doble en tres años?

-Definitivamente.

¿Ya cerraron ese negocio?

-No. Ese es un negocio que todavía no está 100% finiquitado y sólo nos vamos a referir a él cuando esté cerrado.

¿Queda un mes de negociación?

-Yo creo que le queda bastante menos que eso.

¿La industria está sana?

-Está muy sana y eso lo demuestran las cifras. Piensa que hoy día en Chile hay 72 millones de seguros vigentes en este país, con 17 millones de habitantes. Eso refleja que nosotros ofrecemos una solución, protegemos a las personas y empresas contra sus riesgos. Esa necesidad existe: la gente demanda seguros, y nosotros satisfacemos esa necesidad.

¿Cuáles son los principales desafíos para la industria?

-Yo diría que el principal desafío que tiene la industria hoy día es que estamos en un momento de cambio muy importante en la industria de seguros, y este momento de cambio no es sólo en la industria de seguros, yo diría que es en todas las industrias. Todas las industrias perciben de que a consecuencia del cambio de los clientes, la irrupción de los millenials, que tienen otras prioridades, los cambios tecnológicos, los nuevos riesgos que han surgido con los cambios climáticos, ciber riesgo, longevidad de las personas, los cambios tecnológicos y la forma de comunicarse con los clientes, hay cambios que la industria que vemos hoy día va a ser distinta que la industria de mañana, y tenemos que anticiparnos a lo que viene. Por lejos ese es el principal desafío. Y en ese sentido, Chilena Consolidada, como perteneciente al grupo Zurich, que es un grupo multinacional muy importante, ha hecho fuertes inversiones para anticiparse a esos cambios y liderar el mercado en todo lo que tiene que ver con innovación.

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La semana pasada, la Comisión para el Mercado Financiero puso en consulta una norma que flexibiliza el régimen de inversiones de las aseguradoras. ¿Qué le pareció?

-Muy positiva. Las compañías de seguros somos los segundos inversionistas institucionales más grandes, ya tenemos inversiones del orden de US$64.000 millones. Las compañías de seguros necesitan además instrumentos de largo plazo y toda flexibilidad, nuevas alternativas de inversiones, siempre van a ser muy bienvenidas. Y ojo, que tiene impacto en las pensiones, obviamente en la medida que haya más alternativas de inversiones hay mejores pensiones porque hay más rentabilidad para ofrecer en las pensiones.

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¿Qué sectores van a ser los más beneficiados para inversión?

-Un sector que nos interesa mucho es infraestructura. Chile tiene un déficit muy importante y las inversiones de infraestructura son de largo plazo. Por lo tanto, nos interesa invertir en infraestructura. Yo creo que ahí hay un sector donde se puede hacer mucho.

¿La normativa en consulta mejora las inversiones en esta área para las compañías?

-La normativa también está permitiendo invertir directamente en concesiones y en infraestructura.

¿Cómo ve el escenario por el que atraviesa el país en términos de economía y política?

-Estamos optimistas. Las economías a nuestro juicio se mueven fuertemente por la percepción de las personas, la confianza, y lo que se respira hoy día en Chile es un ambiente de optimismo, y en ese sentido estamos muy confiados de que el país de nuevo va a retomar su senda de crecimiento.