Planvital activa estrategia comercial y espera cerrar 2018 con rentabilidad de 15%

El miércoles pasado, el directorio de Planvital informó al mercado que subiría su comisión para las cuentas de ahorro obligatorio a partir del 1 de agosto, pero también que realizará una serie de ajustes que implican la eliminación de la comisión por pago de pensiones, y la reducción del cobro por administración de ahorro voluntario, el que quedará como el más bajo de la industria.

Pese a que dejarán de ser la AFP más barata de la industria, la expectativa es mantener un flujo positivo de afiliados al término de 2018 y lograr un ROE, sin encaje, cercano al 15%, "después de tres años con pérdidas leves o resultados en cero", comenta una fuente.

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El cambio se da ad portas de que finalice el segundo período de licitación de afiliados adjudicado por la AFP de capitales italianos, y dejará a la administradora con un cobro superior al de Modelo: 1,16% frente a 0,77%.

La razón para elevar sus cobros por sobre Modelo, explican fuentes cercanas, es que de continuar como la gestora más barata del mercado, seguirían recibiendo a los nuevos afiliados, pero al no haberse presentado alguna AFP a la licitación, éstos no están obligados a permanecer. Por otra parte, estarían apostando porque la Superintendencia de Pensiones vuelva a llamar a una licitación, eso sí, no esperarían participar.

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Las mismas fuentes señalan que pese a que el ajuste en la comisión no era parte del plan de negocios al momento de adjudicarse la licitación, tenían claro que el 0,41% ofertado no era una comisión de largo plazo.

El cambio en los cobros se da en medio de un nuevo plan comercial de Planvital, que entre otras cosas busca reactivar la publicidad de la administradora, acercándose a la de su principal competidor en la industria: Modelo.

Eso sí, explican las fuentes, a diferencia de la AFP ligada al empresario Andrés Navarro, Planvital no busca enfocar su discurso en mejorar el sueldo líquido, sino en el efecto que tendrán los cambios para sus afiliados al momento de jubilar.

Con todo, durante enero los ejecutivos de Planvital se habrían reunido con la Superintendencia de Pensiones para explicarle de su ajuste en las comisiones.