Para encontrar nuevas oportunidades de negocio la clave está en descubrir las dimensiones emocionales que realmente vinculan al cliente con los productos.
La Tercera
20 ene 2012 08:53 AM
Etiqueta: eclass
La estrategia de ingreso consta de buscar algún APOYO al interior de la cuenta. Esta será la persona que lo ayudará al interior de la compañía/cliente y quien le podrá entregar información importante para su venta.
La Tercera
18 ene 2012 08:31 AM
¿Cómo tangibilizamos la inteligencia emocional para resolver potenciales conflictos? La respuesta está en la capacidad de controlar nuestras emociones y en generar conversaciones que faciliten la resolución.
La Tercera
17 ene 2012 06:49 AM
Gran parte de nuestra vida la pasamos trabajando, por esto no es posible ver el trabajo en forma aislada de la vida familiar. Es allí donde la flexibilidad cobra una importancia vital.
La Tercera
16 ene 2012 09:10 AM
El punto de venta sigue siendo el momento de la verdad. Facilitar la accesibilidad del consumidor a la adquisición del producto o servicio es fundamental.
La Tercera
13 ene 2012 07:34 AM
Los vendedores exitosos comprenden que los clientes compran por sus propias razones y no por las que ellos les puedan entregar.
La Tercera
11 ene 2012 11:22 AM
La comunicación juega un rol clave para alinear, aclarar y hacer converger las percepciones. Si ello no ocurre, puede generarse un conflicto latente.
La Tercera
10 ene 2012 11:31 AM
Alrededor del 20% de las mujeres que saben que serán madres se retira del mercado laboral y sólo el 43% de las mujeres retorna al trabajo una vez que nacen sus hijos.
La Tercera
9 ene 2012 10:19 AM
¿Sólo la necesidad o las mejores condiciones de la oferta llevan a comprar un auto nuevo, o hay otras motivaciones que se refieren a la apariencia, el estatus o a aspiraciones mayores?
La Tercera
6 ene 2012 09:40 AM
La solución para mejorar la productividad del área de ventas no siempre pasa por un trabajo más duro. También es necesario trabajar en forma más inteligente.
La Tercera
3 ene 2012 11:31 AM
La falta de integración entre trabajo y familia es un ingrediente contaminante para las personas que tiene efectos en el mundo del trabajo, en el mundo de la familia y por consiguiente, genera un gran impacto social.
La Tercera
2 ene 2012 09:19 AM
Hay que dejar de mirar al consumidor como un concepto donde sólo se le ve como número de transacciones, medidores o indicadores. Hay que verlos como personas.
La Tercera
30 dic 2011 07:46 AM
El coach se pone al servicio de la persona con variadas herramientas. Así, es capaz de identificar las barreras que lo tienen atrapado.
La Tercera
28 dic 2011 06:57 AM
Este año el caso La Polar sorprendió al mercado, perjudicando a quienes poseían acciones o bonos en la empresa. Este hecho puso en alerta al ámbito financiero y removió el mercado de transacciones.
La Tercera
27 dic 2011 06:39 AM
La claridad y precisión en la redacción de un contrato de trabajo es fundamental para evitar malos entendidos y confusiones, como tambián conflictos y juicios.
La Tercera
26 dic 2011 07:15 AM
