Para llevar mis productos y mis servicios a otros lugares existen ciertos contratos de intermediación que se conocen como franquicias, agencias y distribución. Con ellos no es necesario abrir sucursales o invertir grandes cantidades para expandirnos comercialmente.
Este es el argumento recurrente de los directivos para no esforzarse en fomentar la instrucción al interior de la empresa, ya que creen que capacitar a los vendedores es más rápido, barato y efectivo que esperar que sus gerentes de venta instruyan.
Las empresas son sujetos de derechos como cualquier persona natural. Por tanto, si éstas son afectadas por actuaciones arbitrarias de la autoridad, es posible interponer un recurso de protección.
Si al negociar somos ciegos a las trampas del lenguaje, perdemos la posibilidad de ver en él todo el potencial que trae de la mano para diseñar futuros promisorios.
El liderazgo exige convencer (vencer con el otro) a otros que debemos cambiar nuestros comportamientos, hábitos o actitudes, hacia una visión común, para alcanzar un equilibrio superior al actual.
Es vital para una empresa, poner término adecuadamente una relación laboral, respecto de la cual asume el rol de empleador. De lo contrario, puede verse expuesta a un litigio judicial.
Las investigaciones muestran que en más del 60% de las ocasiones la participación activa del gerente no hizo ninguna diferencia en la venta.
Establecer objetivos claros es una de las herramientas motivacionales más poderosas para los vendedores exitosos.
Un comentario negativo de una marca es 10 veces más fuerte en términos de propagación e influencia que uno positivo.
Para Milton Friedman, la responsabilidad social sería sólo una máscara para camuflar la fría cara de la maximización de la utilidad.
En Chile, uno de los menores betas accionarios lo registra Lan. Sus acciones tienen baja sensibilidad a las variaciones, siendo catalogadas de bajo riesgo.
El 2011 ha sido impredecible para las inversiones. A nivel local e internacional las bolsas han exhibido retornos negativos considerables.
El CRM analítico nos dará las claves para utilizar de manera inteligente la información que captamos de nuestros clientes.
La empresa es una muestra clara del desafío que viven las organizaciones de hoy. Sus logros reflejan su capacidad de adaptarse y enfrentar positivamente los cambios.
Francisca no podía creer que su jefe no tuviese la menor idea de lo que le planteaba. "¿En qué mundo vives?, ¿no ves que el equipo está destruido, que las personas ya no aguantan más y el ambiente está que arde?", exclamó enfurecida y decepcionada.
