Todos los hombres de Felicevich

La relación que ha forjado con Alexis Sánchez refleja el estilo de negocios a largo plazo del licenciado en Administración de Empresas Fernando Felicevich (49). Las últimas semanas, el foco del argentino ha estado en la negociación para llevar al tocopillano desde el Manchester United, en Inglaterra, al Inter de Milán, de Italia. Aunque aún no se ha cerrado el acuerdo, ha sido el último episodio de un trabajo que comenzó en 2006, cuando Sánchez tenía apenas 17 años, jugaba en Cobreloa por 90 mil pesos al mes y Felicevich, quien daba sus primeros pasos como agente, gestionó su pase en US$ 3 millones al Udinese de Italia, dando inicio a la ascendente carrera de mover futbolistas por el mundo.

A través de su empresa Twenty Two, Felicevich hoy incide en una cartera de 261 jugadores, repartidos en clubes de 18 países, según la información contenida en su página web. Solo considerando los 164 que figuran en el sitio especializado Transfer Markt, su valor total supera los US$ 197 millones. Asesorías Twenty Two SpA, firma radicada en Chile, es controlada en un 99% por Felicevich. La misma marca opera en Argentina y Perú, pero son agencias distintas, aclaran en el grupo. En Argentina, el socio principal es Pablo Torti; en Perú es Gustavo Goñi. Twenty Two Chile tiene una participación minoritaria en Perú, pero no es accionista en Argentina. Por lo mismo, no todos los jugadores son representados por la agencia en Chile. "Son tres agencias separadas que actúan con sinergias, con una misma marca", dice un integrante de Twenty Two. Aquellos vínculos le permite a cada sucursal -Santiago, Buenos Aires y Lima- ofrecer la cartera completa a los clubes. Los 261. Y actuar coordinadamente. Un ejemplo: el argentino Lucas Pratto pertenece a Twenty Two Argentina, pero Felicevich gestionó antes su traspaso a la UC, al Genoa y al Atletico Mineiros; mientras los transandinos hicieron los traspasos a Vélez y a River Plate. Y así compartieron, en distintas proporciones, un mismo negocio.

Los cobros en esta industria son por dos vías: un porcentaje del sueldo del jugador y/o un porcentaje de la transferencia. Un reglamento reciente de la ANFP fija un tope de 5% del salario líquido y el 3% de cada compraventa, pero aquello no es vinculante ni obligatorio. "Esta es una actividad privada que no está sujeta a regulación. Nadie puede limitar un pago entre privados", dice un agente. Twenty Two, afirman en la agencia, cobra solo por transferencias, porcentaje que en la actualidad no supera el 3%. El monto lo asume el comprador o el vendedor -a veces, incluso ambos- y se imputa al precio total. Históricamente, esa cifra era de un 10%, pero ha bajado porque el peso de los agentes ya no es el de antes y el mercado es más transparente, hay más información disponible y pública.

Entre los jugadores más valiosos de la cartera que lista Twenty Two en su web hay chilenos como Arturo Vidal (Barcelona), Charles Aránguiz (Bayern Leverkusen) y Gary Medel (Besiktas); argentinos como Pratto y Federico Fernández (Newcastle) y venezolanos como Rómulo Otero (Atlético Mineiro). Pero hay muchos más. El 44% son argentinos, el 39%, chilenos y el 11,5%, peruanos, pero al menos hay de otras siete nacionalidades (ver infografía). "Tiene que invertir para cosechar", dice el expresidente de un club grande. Los 261 tienen entre 14 y 38 años y varios han sido reclutados de pequeños, con un modelo de acompañamiento integral desde las primeras etapas de sus carreras, traspasos a equipos donde adquieran visibilidad y proyección al extranjero. Así fue con Erick Pulgar. De Antofagasta lo llevó a la U. Católica en 2014, y un año después, al Bologna. Su último traspaso fue hace dos semanas, a la Fiorentina, por más de

US$ 11 millones. "Los jugadores jóvenes ven sus resultados y se quieren ir con él. Casi no necesita salir a buscarlos", dice el exgerente deportivo de la U. de Chile Sabino Aguad.

Felicevich trabaja con siete agentes. La cartera de las tres agencias Twenty Two suma al menos 61 juveniles y, en algunos clubes ahí está su principal foco de trabajo. En los argentinos River Plate y Lanús hay seis canteranos en plena formación. Y en Chile, tres en Santiago Wanderers y Everton, y dos en U. Católica, Palestino y O'Higgins. En la sub-16 de ese último club juega como media punta Alberto Letelier, de 15 años, el menor de los chilenos en la lista de Felicevich, a quien la revista Forbes ubicó en 2018 en el puesto 39 de los representantes deportivos más influyentes y millonarios del planeta, con contratos por US$ 173 millones y comisiones por el 10%, cifra que desmienten en la compañía.

"Su modelo de negocios es tomar desde pequeños a los jugadores. Es ahí donde puede agregar valor", dice el director de una S.A. deportiva que ha negociado con Felicevich. En Twenty Two aclaran que ello no es un objetivo, sino una consecuencia del ciclo normal de un negocio con carreras cortas y una industria que se ha profesionalizado, donde tempranamente los propios futbolistas buscan asesoría. Los jugadores de Felicevich juegan en distintos equipos y divisiones, pero en algunos se concentran, lo que ha generado críticas por el poder que acumula en esos clubes. Felicevich ha negado cualquier actuación impropia. En U. Católica, son 14 los jugadores listados en Twenty Two. En Huachipato son 11 y en Deportes La Serena, 7. En Twenty Two lo explican así: con algunos de esos clubes comparten códigos e intereses. Con otros, como Colo Colo hoy, la relación no es así.

Felicevich tiene otro negocio atractivo: Vibra Marketing, una empresa de unos 50 empleados que representa y gestiona la imagen y contratos publicitarios de sus clientes, entre quienes hay músicos, animadores y deportistas como el tenista Cristián Garin y la atleta Isidora Jiménez. Vibra y Twenty Two facturan unos US$ 6 millones al año, estiman en el grupo. Pero su mayor activo es La Roja. En la última Copa América, siete de los 23 convocados al torneo tienen un mismo factor común: Fernando Felicevich.

*Esta nota se actualizó a las 16.43 horas.