Dreams inicia expansión al exterior con compra de casino en Perú

Nueve meses de negociaciones tomó a la operadora de casinos Dreams -ligada a Claudio y Humberto Fischer (51%) y Citigroup Venture Capital (49%)- concretar la internacionalización de sus operaciones, al comprar el tercer mayor casino de juegos de Lima, Perú.

La operación mediante la cual la sociedad adquirió el 100% de la participación en el Casino New York -en el límite de los distritos de Magdalena y Miraflores de la capital peruana- a la familia Zalaquett demandó una inversión de US$ 24 millones y genera un Ebitda anual de US$ 4,5 millones. Jaime Wilhelm, gerente general de Dreams, dice que con la adquisición la firma se ubicará entre los seis mayores operadores de ese país, con una participación de 5%. En Perú, los mayores operadores son la familia Sam y Novomatic, que en Chile opera el casino de Monticello.

"Perú es muy atractivo porque tiene un tamaño de mercado del juego importante. Esperamos constituirnos como un actor relevante. Con un mercado local que está acotado con 24 licencias, nuestras operaciones están en un nivel que, si miramos solo al mercado chileno, no nos es posible mantener los niveles de crecimiento", dice.

La firma -que ya tenía presencia operando tragamonedas- ahora contará con un casino de 3.500 metros cuadrados, con 500 tragamonedas y 20 salas de juego. El ejecutivo dijo que Dreams decidió apostar por su crecimiento en Perú como primer paso para expandir sus operaciones en la región, atendiendo a los buenos resultados financieros. En Chile, la sociedad es dueña de casinos de Iquique, Temuco, Valdivia, Puerto Varas, Coyhaique y Punta Arenas.

"Teníamos máquinas en participación en Lima y en distintas ciudades de Perú, y eso nos permitió tener un conocimiento del mercado. Con eso ya estábamos listos para el segundo paso lógico, que era pasar de la participación a la operación de nuestra propia sala. Esperamos el momento adecuado para salir al extranjero, tenemos una posición financiera sólida", dijo. En este sentido, indicó que la firma también analiza la opción de llegar a otros mercados de la región.

"En Dreams estamos siempre analizando nuevas oportunidades de negocios en el ámbito internacional. Nuestra estrategia de negocios es llevar nuestro modelo a centros corporativos de la región, pero esperamos consolidar nuestra posición en Perú. Los otros mercados de Latinoamérica los estamos estudiando", dijo.

Wilhelm afirmó que en el corto plazo la firma podría seguir expandiendo su operación en este país, a través de asociaciones con otros actores o la instalación de una sala propia, la que se definiría en 2014, una vez que se consolide la operación del casino New York.

"El primer objetivo es operar el New York, con eso van a salir más oportunidades, y no descartamos en un futuro próximo partir con una operación desde cero, que la construyamos. Más adelante, ya con la experiencia de haber operado, vamos a empezar a construir nuestros casinos. No descartamos hacer alguna asociación con un operador", dijo.

Respecto de la clasificación de riesgo entregada por Humphreys (A con tendencia estable), que considera los riesgos de la licitación que se abrirá en 2015 por las licencias de los casinos municipales (ver recuadro), señaló que la sociedad "tiene una de las mejores clasificaciones de la industria". En este sentido, señala que la estrategia de la firma es reducir el riesgo a través de la diversificación de las operaciones en la región.

"Las operaciones de Iquique y Puerto Varas representan cerca del 45% de nuestro Ebitda. Ahora, con el crecimiento de nuestras operaciones y el plan de internacionalización el porcentaje del Ebitda que van a representar hacia 2015 será considerablemente menor al de hoy día. El objetivo es que no representen más allá del 15%", dijo.