Hermanos Lessmann quieren consolidarse en importaciones para retail y merchandising

Son los herederos de Minvest Holding Gildemeister, empresa del rubro automotriz presidida por Ricardo Lessmann (que representa a Hyundai y Fortaleza). Pero el negocio de los hermanos Eugenio, Sebastián y Cristóbal Lessmann no tiene nada que ver con ruedas.

Hace año y medio, cuando Eugenio trabajaba en Estados Unidos, "se dio la oportunidad de comprar cosas en China y hacer una empresa que vendiera merchandising". Así nació Novapromo, empresa que comercializa productos corporativos a grandes compañías del sector consumo, banca y salud, entre otros. La marca ya existía, pero había dejado de funcionar. "Ahí entré a la propiedad, me asocié con Sebastián y la armamos", explica Eugenio.

Desde ese nicho, el negocio se amplió a la venta de productos al retail. Hace ocho meses crearon Novaproduct, a través de la cual tienen representación de cinco marcas: dos de carcasas para celulares; Cobb, una parrilla a carbón que no genera humo; Swiss Tech, una amplia gama de herramientas de bolsillo al estilo de la popular navaja suiza, y Goccia, de bicicletas eléctricas. "Con esto buscamos traer productos innovadores, de calidad", comentó Sebastián Lessmann.

La mayoría de estos productos viene de Asia. Tienen una oficina en China, que se encarga de hacer los controles de calidad, donde cuentan con el apoyo de Cristóbal, que vive allá.

La primera representación de marca fue la de las bicicletas eléctricas, trajeron un contenedor, "y ahora está tomando cada vez más vuelo", dijo Sebastián.

Actualmente negocian la representación de otras tres marcas, también de origen chino, con miras a incorporarlas de aquí a los próximos seis meses. "Esperamos crecer rápido con todas estas marcas de aquí a los próximos tres años. Ojalá alcanzar un nivel de facturación superior a US$ 4 millones", indicó Eugenio.

Llegar al mercado chino representó un desafío. Allá trabajan con personas del país que hablan español, "lo que nos ayuda a tener contacto directo con las empresas", dice Eugenio. También les ayudaron a buscar las mejores fábricas y con los controles de calidad, agrega Sebastián.

Novapromo vende US$ 1,5 millones y Novaproduct ronda el millón de dólares, "y la proyección es que de aquí a un año, venda US$ 2 millones. Son empresas que llevan muy poco tiempo, pero han crecido mucho", detalló Eugenio. Agrega que uno de los problemas para enfrentar ese crecimiento es conseguir financiamiento.

Ambos hermanos destacan que en Chile es muy complicado para las empresas pequeñas conseguir recursos por parte de la banca: "Los políticos hablan de que uno puede tener acceso al crédito de los bancos y la verdad es que es muy difícil".

En su caso, el negocio se sustenta en recursos bancarios, además de recursos propios y reinversión de ganancias. Por eso, un tema del que han estado pendientes son las propuestas de las candidaturas presidenciales en materia de reforma tributaria. "Si se plantea aumentar impuestos y eliminar el FUT se va un cuarto del capital de trabajo para el siguiente año, y eso repercute inmediatamente en los puestos de trabajo", enfatizó Sebastián. En general, lo más importante para estos negocios es el orden, porque permite la proyección, destaca Eugenio.