Guerra comercial abre oportunidad para los exportadores chilenos de vinos

Los exportadores chilenos de vinos están buscando expandir los envíos a China luego de que las autoridades del gigante asiático impusieran un arancel adicional de 15 % sobre las importacionses estadounidenses en represalia a las tarifas sobre el acero y el aluminio.

Los productores de vino quieren reemplazar la mayor parte de los US$75,6 millones que sus contrapartes de Estados Unidos exportaron a China el año pasado, parte de ellos en vinos premium, lo que se suma a la creciente demanda de la nación asiática.

"Los importadores se preguntarán dónde pueden obtener vinos premium a un precio menor", dijo Jorge Barros, director comercial de Chilean Grape Group, el cuarto mayor exportador de vinos de Chile. "Chile está listo para satisfacer esa demanda", añadió.

China superó a Estados Unidos como el mercado más grande para los vinos chilenos en 2016, aumentando las importaciones en 27,5% a US$$267 millones.

Los inversionistas son optimistas sobre las perspectivas de un mayor crecimiento ya que una moneda más débil impulsa los ingresos corporativos en dólares. Las acciones de Viña Concha y Toro han sido las de mejor desempeño este año dentro del índice de referencia Ipsa con una ganancia de 16%, frente a una pérdida de 5% para el indicador. El peso se ha depreciado 5,3% en el mismo periodo.

El mercado del vino de China se está expandiendo rápidamente. En la década de 1990, China experimentó un auge del vino con un consumo que creció 20% anual durante más de una década. En ese período, los vinos de lujo fueron populares entre los funcionarios del gobierno que intercambiaban Burdeos franceses de alto precio entre ellos como regalos, dijo Barros.

Luego, el presidente Xi Jinping se comprometió con los regalos de lujo en una campaña anticorrupción en 2012, incluido el alcohol premium.

Desde entonces, la floreciente clase media de China comenzó a beber más vino, y se espera que el consumo aumente en más de un tercio a US$23 mil millones en los próximos cinco años, según un informe de IWSR, una firma de análisis de mercados de bebidas.

Chile es el tercer proveedor más grande del mercado después de Francia y Australia. Rodrigo Jackson, el gerente regional de China y Asia Central para Concha y Toro, el mayor propietario de viñedos del mundo y el principal exportador de vinos de Chile, dijo que China es el motor del crecimiento de la industria en todo el mundo.

"Es un mercado joven que se desarrolla muy rápidamente", señaló. "Francia tiene su historia y Australia ha tenido éxito en vinos premium, pero China es la oportunidad para que Chile se posicione como un productor premium", añadió.

El precio promedio actual de una caja de nueve litros de vino importado de China es de US$$70, en comparación con US$32 para el vino chileno, según Intelvid, una base de datos de exportación de vinos.

La asociación chilena de productores de vino, Wines of Chile, ha invertido en campañas centradas en los consumidores para elevar el nombre y el precio de los vinos chilenos en China.

Angelica Valenzuela, directora de la organización, dijo que el objetivo para 2025 es centrarse en vinos premium por valor de US$60 o más por caja.

Si bien ella cree que las brechas arancelarias actuales entre dos mercados principales de exportación pueden cambiar la demanda en el corto plazo, el enfoque es el posicionamiento a largo plazo para la marca chilena, dijo Valenzuela.

"Estamos trabajando para consolidar a Chile como el productor número uno de vinos premium, sostenibles y diversos en el nuevo mundo", indicó.