Conoce las ofertas y descuentos de los autos nuevos en Chile

La industria automotriz reacciona a la caída en la venta de vehículos nuevos. Durante el primer semestre, las matriculaciones vieron un retroceso del 28% en comparación con el año anterior, cifra que de todas maneras se mantiene en un rango positivo considerando el volumen de personas que viven en el país.

Pero el descenso en las ventas ha provocado que las marcas tomen medidas para aminorar los efectos y comenzar a bajar el alto stock de modelos presente en el país, situación que dista mucho de lo que se veía en años recientes, cuando la falta de stock era generalizada, las reservas debían esperar meses y los precios estaban por las nubes.

Si bien los precios se mantienen arriba y no se visualiza un ajuste constante, lo cierto es que para aumentar las ventas se está recurriendo a una estrategia que era común hace una o dos décadas, cuando en los meses previos a septiembre se liberaba una serie de descuentos para la adquisición de un vehículo nuevo.

Por esos años, agosto era el mes de los descuentos, considerando que en septiembre se realiza el cambio de año vehicular y los modelos que se venden desde ese mes se consideran como del año siguiente (en este caso, desde septiembre serán año 2024). Luego, con el paso del tiempo, agosto no fue suficiente y julio se sumó al período de ofertas y descuentos. Los que recuerden ese tiempo tendrán en la memoria las numerosas páginas con ofertas que se ocupaban en los diarios.

Pero con la pandemia eso cambió. Primero vino el descenso brusco en la fabricación de vehículos a consecuencia del Covid, lo que derivó en escasez de productos. Y los modelos que arribaban al país, eran parte de extensas listas de reserva, con precios que subieron en 20% o 30%.

En ese escenario, no había espacio para descuentos y la única atención que se lograba era que lo ingresaran en las famosas listas de espera y que el auto se subiera en algún momento a un barco, proceso que podía extenderse por varios meses. Pero descuentos, o regalos como el pago del permiso de circulación o impuesto verde desaparecieron por completo.

Hoy las marcas vuelven a las promociones con el objetivo de atraer a los consumidores. Y si bien ya no copan páginas de diarios, las distintas plataformas en redes sociales inundan por estos días con ofertas.

Sobre este fenómeno con precios más baratos por las ofertas, Pía García, jefa de marketing de Aventura Motors, precisó que “el descenso en los precios se explica principalmente por las menores ventas en el rubro automotriz, gatilladas entre otras cosas por una alta tasa de interés en los créditos. El crédito ha sido el motor del desarrollo automotriz en Chile, pero en general, el precio de lista de los autos sigue siendo el mismo, lo que ha aumentado son los bonos o descuentos que entregan las importadoras y los bonos extras que entregan las financieras por comprar el vehículo con crédito. En promedio, esta suma de descuentos en vehículos 0km puede llegar hasta los $6.000.000 por auto”.

Sobre las razones de estos días de “precios bajos”, Rodrigo Labra, gerente de Planificación Comercial de Hyundai, dijo que “efectivamente hay una baja en los precios respecto a meses anteriores y tiene relación con la regularización de la producción, el abastecimiento y un mejor tipo de cambio. Los precios se han ajustado a esta nueva situación, con descuentos de hasta 22% en algunos de nuestros modelos Hyundai”.

En el mismo sentido, Federico Muñoz, gerente comercial Changan, comenta que “si uno analiza los precios desde principio de año hasta la fecha, podemos ver que estos no han bajado radicalmente. En los casos más extremos hemos tenido una baja entre un 1% y un 4%, pero en general, el mix es lo que está cambiando debido a las altas tasas, que hacen que el cliente muchas veces tenga que bajarse de un precio superior a uno que le alcance con su renta y pie”.

En cuanto al sobre stock del que se menciona por estos días, Federico Muñoz agrega que “la planificación de muchas empresas del retail no fue precisa y, en consecuencia, tuvimos una oferta mayor a la demanda, lo que por principio básico hace bajar los precios a nivel de industria”.

Los descuentos sobre el precio de lista son lo que más interés genera en estos días cuando se analiza la posibilidad de comprar un auto nuevo.

Pero no sólo descuentos se ofrecen, ya que también han regresado beneficios como mantenciones, impuesto verde o permisos de circulación. Y hasta el fútbol aporta por estos días.

Pía García, por ejemplo, adelanta que “prontamente estaremos realizando una serie de acciones promocionales muy atractivas, que incluyen un bono extra de Aventura Motors, por lo que estén muy atentos a nuestros canales digitales y redes sociales. Entregaremos descuentos muy competitivos en las reconocidas marcas de autos que comercializamos en toda nuestra de red de sucursales ubicadas en las comunas de Vitacura, Chicureo, Independencia, Quilicura y Maipú”.

Antonio Karmy, gerente comercial Great Wall y Haval, señala que “como Great Wall Motors estamos reforzando las actividades de prueba de manejo por parte de nuestros clientes, tanto de Haval como de Great Wall, ya que creemos que es algo fundamental a la hora de elegirnos. Además, de manera de entregar una mejor oferta, generalmente hemos incluido de manera gratuita toda la documentación del vehículo, es decir, el permiso de circulación y el impuesto verde. Esto con el objetivo de ayudar a nuestros clientes a que puedan adquirir el vehículo que desean”.

En Hyundai también comenzaron una campaña especial, de hecho, Rodrigo Labra precisa que “estamos con una potente campaña de marketing llamada “¡Ahora es cuando!”, en la que invitamos a nuestros clientes a conocer las potentes ofertas que hoy tenemos disponibles para ellos. Además, para las últimas unidades de 2023 tenemos promociones adicionales que incluyen mantenciones o el impuesto verde”.

Otros atractivos que se han sumado van por el lado del fútbol. “A nivel de ofertas, actualmente contamos con bonos de marca y de financiamiento, con facilidades como “Compra hoy y Paga en 4 meses”, sumado a esto, estaremos ofreciendo incentivos como entradas para los partidos de local de La Roja, de quienes somos patrocinadores. Actualmente nuestro vehículo más económico, el MG3, tiene un precio de entrada en 8.990.000 con bono de marca y financiamiento, siendo una de las mejores opciones para aquellos que buscan su primer vehículo”, comentó Felipe Palma, Gerente de Ventas de SAIC Motor, fabricante y representante de MG Motor en Chile.

Tras hacer un repaso por los sitios web y las plataformas de redes sociales de las marcas, algunas de las ofertas y descuentos de autos nuevos que pueden encontrar los consumidores son las siguientes.

Eso sí, estas ofertas pueden varias en los próximos días y prácticamente todas están asociadas a financiamiento establecido con algún banco, por lo que siempre se recomienda revisar la tasa de interés.

• X35: desde $ 9.990.000 (bono de hasta $ 3.900.000). Primera inscripción e impuesto verde gratis.

• Tracker: bono hasta $3.100.000
• Groove: bono hasta $3.000.000
• Captiva: bono hasta $3.000.000
• Spin: bono hasta $2.800.000
• Onix Sedán: bono hasta $2.700.000
• Onix Hatchback: bono hasta $2.150.000
• Además, hay acciones especiales de financiamiento de Tasa 0% con Chevrolet Servicio Financieros para los modelos Silverado ZR2 y Colorado

• Nuevo C3: desde $ 9.990.000 con bono financiamiento hasta $ 2.000.000

• Fastback $17.990.000 /precio lista $19.990.000 (bono marca 1.00.000 y 1.000.000 financiamiento) sin financiamiento $18.990.000
• Pulse drive MT $13.990.000 /precio lista $16.490.000 (bono marca 1.500.000 y 1.000.000 de financiamienot) sin financiamiento $14.990.000
• Argo Drive: $12.990.000 (bono marca 500.000 y 1.000.000 financiamiento) sin financiamiento $13.990.000
• Fiat Mobi like: $9.990.000 (bono marca 800.000 y 1.000.000 financiamiento) sin financiamiento $10.990.000

Poer Plus Automática Diésel 4x2 Elite: $ 22.598.100 (IVA incluido). Bono total de $ 5.177.000

• Dashing $14.990.000 precio de lanzamiento

• Vigus Plus 4x4: bono hastas $ 3.570.000 IVA incluido e impuesto verde gratis

• Soluto y Sportage: bono $ 150.000 con financiamiento Forum
• Seltos: bono de hasta 3.000.000
• Rio4: bono de hasta $ 2.100.000
• Niro Híbrido: desde $ 25.990.000 (bono de hasta $ 1.700.000)

• Xpander $15.990.000 bono de hasta 2 millones con Santander consumer

• Versa: desde $ 13.890.000, con descuentos de hasta 5,5%
• Kicks: desde $ 14.290.000, con descuentos de hasta 14,6%
• Qashqai: desde $ 18.990.000, con descuentos de hasta 23,8%
• X-Trail: desde $ $24.490.000, con descuentos de hasta 15%

• Corsa: desde $ 16.790.000 (precio anterior $ 18.790.000)
• Crossland: desde $ 18.990.000 (precio anterior $ 20.290.000)
• Mokka: desde $ 19.990.000 (precio anterior $ 23.190.000)
• Granland: desde $ 26.590.000 (precio anterior $ 28.690.000)

• 308 Allure Puretech 130 negro perla: $21.090.000/ precio lista $23.990.000
• e-2008 GT: $35.490.000 /precio lista $38.290.000
• Landtrek Active BlueHDi 180 4x2: $27.953.100/ precio lista $34.498.100
• Rifter Allure Puretech 130 EAT8: $20.590.000/ precio lista $22.590.100
• 5008 Allure pack THP 165 EAT6: $26.890.000/ precio lista $29.890.000
• 2008 Active Puretech 130 orange: $17.990.000/ precio lista $21.190.000
• 208 Style Puretech 75: $12.990.000/ precio lista 15.590.000
• 3008 Active pack Puretech 130: $21.890.00/ precio lista $24.890.000

• Korando: $ 16.490.000 (precio anterior $ 19.990.000)
• Tivoli: $ 19.490.000 (precio anterior $ 22.490.000)
• Musso Grand: $ 21.693.100 (precio anterior $ 24.978.100)
• Torres: $ 21.990.000 (precio anterior $ 26.990.000)
• Rexton: $ 39.490.000 (precio anterior $ 43.990.000)

• Ibiza MT 1.6: $ 13.190.000/ precio lista $13.990.000
• Arona Reference 1.6: $16.290.000/ precio lista $17.290.000
• Ateca Syle 1.4t: $22.490.000 / precio lista $ 23.290.000

• Fabia MT 1.0: $16.690.000 (bono directo 1.000.000) precio lista $17.690.000
• Scala 1.0 TSI AT – Ambition: $18.190.000/ precio lista: $19.6.90.000 (bono $1.500.000)
• Octavia 1.4 TSI MT – Ambition: $20.990.000/ precio lista $17.990.000 ($3.000.000)
• Kamiq 1.0 TSI AT – Ambition: $18.690.000/ precio lista $19.890.000 ($1.200.000)
• New Karoq 1.4 TSI AT – Ambition: $24.790.000 / precio lista $25.990.000
• Kodiaq 1.4 TSI AT – Ambiente: $27.490.000/ precio lista $28.990.000

• G05 Pro Elite: $13.990.000/ bono importador 1.000.000 precio lista $14.990.000

• Forester 2.0i AWD CVT X: $ 23.430.500 (precio de lista $ 27.190.000)
• Outback 2.5I AWD FIELD EDITIOS $ 33.615.500 (precio de lista $ 37.490.000)
• WRX Sport Wagon 2.4T AWD CVT $ 37.340.000 (precio de lista $ 42.990.000)
• WRX Sport Wagon 2.4T AWD CVT Touring $ 38.340.000 (precio de lista $ 42.990.000)

• S-Presso: $7.990.000 (incluye bono marca y financiamiento)

• Yaris i MT $13.490.000 / precio lista $14.990.000

• XC90 II B6 AWD PLUS. $ 66.900.000 bono descuento de $7.000.000 (con financiamiento Forum)
• XC60 B5 AWD PLUS. $ 47.900.000, bono descuento de $12.000.000 (con financiamiento Forum)
• XC40 B4 PLUS: $ 38.900.000, bono descuento de $ 4.000.000 (con financiamiento Forum)
• VOLVO S60 B4 PLUS: $ 38.900.000, bono descuento $8.000.000 (con financiamiento Forum)