La dupla de recambio de la corredora BTG Pactual

Uno es mexicano e hizo su MBA en la The George Washington University, en Estados Unidos, el otro es chileno y su MBA fue en la Insead, en Fontainebleau, cerca de Paris. El primero es Hugo Rubio, quien asumió la presidencia de la corredora de Bolsa BTG Pactual el 6 de marzo, mientras que Matías Repetto fue nombrado gerente general en septiembre del año pasado. Como ellos mismos se definen, son la continuación de la dupla Vial-Labbé, refiriendose a Max Vial, ex presidente de la corredora, quien había fundado Celfin Capital, la que luego se vendió al banco de capitales brasileños, y que oficializó su salida este mes. Mientras que José Antonio Labbé, el histórico gerente de la corredora, se fue en 2014. Ahora, llega la dupla Rubio-Repetto.

Aunque en la práctica Rubio sigue en su mismo puesto como head de equity & sales Latam de la corredora, su nueva función en el directorio lo hará enfocarse además en la nueva etapa que BTG lleva adelante en Chile, y que unificará bajo el banco todo el negocio. "Para los clientes de la corredora no cambia mucho, va más por el tema corporativo y banca privada. Tiene que ver más con el tema regulatorio, qué tipo de producto puedes ofrecer y cómo estructurarlos".

Repetto lo complementa. "El gran aporte de Hugo es su experiencia y su visión internacional. Los clientes están más sofisticados, y en eso aporta Hugo".

Y es que Rubio hizo su carrera en el hemisferio norte. Estudió Licenciatura en Administración (símil de Ingeniería Comercial) en la Universidad de Baja California en México, y trabajó por 6 años en Probursa (ahora BBV). Luego de eso, hizo su MBA en Washington y entró a Lazard Capital Markets donde estuvo 13 años en Nueva York, viendo Latinoamérica. Después se cambió a BTG en mayo de 2011, donde trabajó 3 años, y en 2014 llegó a Chile.

Repetto, en tanto, trabajó por cinco años en Compass Group antes de hacer su MBA en Insead, Francia (en la escuela número uno del mundo, como repite) e ingresó a Celfin Capital, ahora BTG.

"Somos super activos buscando negocios todo el rato, y eso no va a cambiar, es la escuela de Celfin", destaca el gerente de la corredora que intenta mantener los valores de la horizontalidad (no tienen oficinas, sino un piso en común) y el trabajo en equipos pequeños y eficientes, como sus máximos valores.

Pero es la agresividad para salir a buscar deals al mercado donde se está notando con fuerza el trabajo de esta dupla. Eso partió en julio del año pasado, cuando fue el remate de acciones de Falabella por US$ 400 millones que le arrebataron a LarrainVial, al que siguió otro paquete, por US$ 110 millones de una de las familias controladoras de la retailer. En enero de este año fueron protagonistas de la venta de US$ 110 millones de acciones de los Amaro en Latam, y de la apertura en bolsa de SMU, donde trabajaron con LarrainVial. En marzo vendieron con éxito el 5,5% de Hites en Bolsa.

"Este año va a haber más dinamismo. Ya superadas todas las situaciones de finales de 2015, ya estamos mucho más activos", dice Rubio, refiriendose a la crisis que generó la detención del fundador del banco, André Esteves. "Lo de SMU fue una colocación bastante buena, no solo para nosotros, sino que para el mercado chileno. Marcó lo importante que son los inversionistas locales y que en Chile podemos hacer las cosas sin depender únicamente de los institucionales extranjeros, que son los que se habían quejado de la operación y de la evaluación", dice, con su marcado acento mexicano.

"Tenemos una forma de llevar el negocio, que está probada. Lo que ha cambiado es que el mercado está acompañando. Además, las dos culturas, la de Celfin y la de BTG son bien similares. El principal cambio es el alcance latinoamericano de los negocios que les podemos dar a los clientes", apunta Repetto.

En cuanto a las metas para el año, Repetto dice que la única es ser lo más rentables posible y hacer la mayor cantidad de negocios. Y Rubio lo complementa diciendo que la participación de mercado no es el fin último, sino una consecuencia.

Y los vientos van a favor, porque la reactivación del mercado bursátil que se dio desde mediados del año pasado, debería continuar. "Cada vez se han ido agregando más factores que apoyan que el desempeño siga bien. Esto partió con un cambio en las elecciones de varios países de Latinoamérica, seguido con un rebote en los commodities, las tasas de interés han caído, el tipo de cambio se ha fortalecido. Todo apunta a que esto va a seguir mejorando", comenta Repetto.

"Están las expectativas de un cambio político, lo que es muy relevante para el crecimiento. Hasta el momento, con la información que hay en la mesa, debería seguir así el mercado", dice Rubio.