Las tres décadas empresariales del nuevo dueño de Telefónica del Sur

Hace 30 años, Juan Manuel Casanueva recorrió todos los bancos del centro para captar los 15 clientes que necesitaba para montar una minicentral telefónica. "Convencer a los primeros cinco clientes fue fácil, los segundos cinco me costaron un poco más y para los últimos cinco estuve tres meses tocando puertas", recuerda el empresario sobre los comienzos del grupo GTD.

Esa primera central, que financió con un crédito por US$ 50 mil de Luis Enrique Yarur, fue la base del grupo, que hoy lidera el negocio de telecomunicaciones corporativas en Chile, con cobertura desde Arica hasta Puerto Montt y con ingresos proyectados para este año de US$ 175 millones. En una semana lanzará una OPA por Telefónica del Sur, tras acordar con el grupo Luksic la compra del 74,43% de la firma de telecomunicaciones.

Con la adquisición, GTD terminará el año con unos 480 mil clientes en  internet residencial, telefonía fija e inalámbrica y televisión digital. Solo en telefonía fija llegará al 10,6% del mercado, con más de 380 mil líneas. "La compra de Telsur era una buena oportunidad, porque uno crece creciendo o comprando", afirma.

Esta operación, dice Casanueva, se transformará en el quinto hito clave de GTD. El primero fue a fines de los años 70, cuando su red telefónica se expandió a Providencia. El segundo, en 1992 cuando desplegaron fibra óptica en la Región Metropolitana. Luego vino la creación de GTD Telesat, GTD Internet y GTD Larga Distancia y, en 2005, la compra de Manquehue Net, a la familia Rabat.

Casanueva niega que su intención sea reforzar su grupo de empresas para valorizarlo y después venderlo a un tercero. "Nosotros no vamos a vender. Ninguna posibilidad", afirma.

El negocio empezó a gestarse hace unos tres meses, cuando el banco de inversión JP Morgan lo invitó a la licitación. No sabe con quién compitió: "Eso da lo mismo, porque uno tiene que hacer su análisis y ver cuánto va a pagar", dice Casanueva.

MANTENER LA MARCA
El empresario, también director del BCI entre 1995 y 2001 y desde 2007 a la fecha, dice que mantendrá la marca Telsur y que la firma será autónoma dentro de GTD, con un gerente general propio y que no más de cinco personas irán desde Santiago a Valdivia a dirigir el negocio.

El grupo se mantendrá en el centro, tal como hace 30 años. "Estoy acostumbrado, me vengo en Metro y llego muy temprano. Tenemos aquí nuestras instalaciones principales de redes y subterráneos", comenta.

Según Casanueva, GTD junto a Telsur pueden alcanzar importantes economías de escala. Por ejemplo, en banda ancha internacional, larga distancia y adquisición de equipos. Agrega que entre los desafíos que vienen está desarrollar más el segmento de empresas en Telsur y potenciar el desarrollo de internet para hogares.

La OPA vence el 15 de enero y cinco días después se paga. El miércoles 20 de enero está marcado en la agenda de Casanueva: "Nos haremos cargo en el momento en que paguemos. Ahí empieza un proceso que toma tiempo y no tenemos una fecha de cierre de la integración, porque uno puede fijarse metas en sinergias, en internet, en larga distancia y en televisión, pero el resto hay que irlo desarrollando", dijo.

El controlador de GTD ya tiene experiencia en integraciones. "En GTD Manquehue nos demoramos tres años y medio en llegar a tener resultados operacionales positivos y el proceso de integración ya está virtualmente listo, pero esas cosas hay que hacerlas con la cabeza y no con los pies", explica.