Entre 15% y 20% de los ingresos: el peso que tendrá Komax en la operación de Axo, sus nuevos dueños

A fines de 2021, la incidencia de Chile era de apenas el 3,1%. Ese año, el grupo mexicano Axo facturó US$860 millones a nivel global y su operación chilena aportó sólo US$24 millones a ese total, con las tiendas de Victoria Secret y los locales Bath & Body Works. Hoy, dos años después, ese porcentaje crecerá de manera importante.

La semana pasada, el retailer azteca concretó la compra de Komax. En noviembre había comunicado sus intenciones de adquirir toda la operación del grupo chileno de retail, ligado a Linzor Capital, Contempora y los empresarios Carlos Cartoni y Arístides Benavente. “Lo anterior representa un hito muy importante para nuestra compañía porque significa que Axo continúa creciendo significativamente, expandiéndose a nuevas regiones de Latinoamérica”, señaló el CEO y presidente de la firma, Andrés Gómez Martínez, al informar al mercado el cierre de la adquisición.

Con 32 años de historia, Komax tiene más de 150 tiendas distribuidas en Chile, Perú y Uruguay. Representa del orden de 10 marcas internacionales como The North Face, Gap, Banana Republic, Marmot, DC Shoes, Brooks Brothers, entre otras. A su vez, ha desarrollado conceptos multimarca como Andesgear en indumentaria outdoor; Sisi en Uruguay, en ropa femenina, y los outlet Surprice.

Y es todo ese abanico el que incrementará el pequeño aporte de este lado del mundo a los ingresos de Axo.

“Si consideramos las ventas de Komax en el 2023, ellas representarían un 15% a 20% de las ventas totales de Axo para el fin de año”, señaló el chief financial officer, Raúl del Villar, en el último conference con inversionistas. En 2022, Axo facturó del orden de US$1.000 millones entre todas sus operaciones. De ese total, el 15% bordearía US$150 millones, lo que sería -en líneas generales y según dan a entender las palabras del ejecutivo- lo que podría vender Komax en todos los países donde opera. Hoy, el retailer mexicano sólo está presente en México y Chile. Con la nueva adquisición, sumará Perú y Uruguay. Y apuntan a más: “Tenemos un buen equipo en Chile y estamos felices de ver la posibilidad que tiene el equipo de Komax de aumentar el portafolio a más marcas y conceptos”, dijo Andrés Gómez. Agregó: “Hay muchas sinergias que vamos a ir implementando tan pronto como sea posible. Y esperamos tener buenos resultados este año”.

Si bien durante la conversación con inversionistas no se reveló el monto de la operación por acuerdos de confidencialidad, sí se aseguró que se cancelaría con deuda y caja. La meta del grupo es mantener la relación deuda/ebitda menor a 3 veces; un ratio que la operación no alteraría. “No planeamos superar ese leverage”, subrayaron en el conference.

Axo -fundado en 1994- distribuye una veintena de marcas, como Abercrombie & Fitch, Arrow, Bath & Body Works, Brooks Brothers, Brunello Cucinelli, Calvin Klein, Coach, Crate & Barrel, Guess, Hollister, Izod, Laces, Lust, Nike, Old Navy, Olga, Rapsodia, Speedo, Taf, Taf Kids, Tommy Hilfiger, Van Heusen, Victoria’s Secret, Warner’s, Privalia y Promoda. Hasta el cierre de 2022, operaba 5.037 puntos de venta en tiendas departamentales, 799 boutiques en México y Chile, 16 tiendas de comercio electrónico y la plataforma Privalia. Ahora, tras Komax suma unos 150 locales a ese portafolio.