VivoCorp: "En el futuro, vamos a ver más malls intermedios que de gran envergadura"

Ampliación de outlets y nuevos centros comerciales son parte del portafolio que planea desarrollar en los próximos cuatro años VivoCorp, empresa que agrupa los proyectos del holding Corpgroup, ligada al grupo Saieh, que a la vez controla Copesa, que edita La Tercera.

El gerente general de la compañía, Cristián Jijena, señaló que la inversión será de US$400 millones y que las próximas aperturas les permitirán aumentar el espacio arrendable de 400 mil m2 a 600 mil m2 y alcanzar un valor de activos de US$1.500 millones, 50% más que el actual.

"En nuestro plan estratégico anterior duplicamos la operación en cinco años, y ahora estamos viendo que en cuatro años estamos creciendo en estos números", dice.

¿Cuál es el portafolio que planean desarrollar para los próximos años?

-Estamos con dos ampliaciones. En Maipú, un proyecto que tenía cerca de 10 mil m2 arrendables lo estamos llevando a 20 mil m2, está en plena ejecución y lo debiéramos estar abriendo antes de fin de año. En Peñuelas, en la IV Región, estamos también duplicando el tamaño de un outlet que abrimos hace pocos años. Lo que estamos haciendo en general, no solo en las ampliaciones, también en los nuevos proyectos, es ir más allá del comercio, porque empiezan a aparecer rubros con fuerza como la entretención y la gastronomía.

También estamos proyectando dos nuevos outlets. Uno en Chillán de 20 mil m2 y otro proyecto, que yo diría ícono, en Puente Alto, de 22 mil m2. Adicionalmente, estamos desarrollando dos nuevos malls, uno en Antofagasta, de 45 mil m2, y el mall Vivo Santiago, de 85 mil m2, donde hoy estamos en etapa de excavaciones.

¿Cómo les ha ido con sus últimos proyectos?

-Los cuatro últimos proyectos que abrimos hace dos años han tenido súper buenos resultados. Fue algo que dijimos el 2016 que íbamos a hacer, lo cumplimos y diría que probablemente excedimos las expectativas.

¿A qué atribuye el cambio que han tenido que hacer en los proyectos, de ir incorporando nuevos rubros?

-La diferencia entre los que sean exitosos y los que no, va a ser el que logren adaptarse. En Panorámico, por ejemplo, estamos haciendo un food hall de más de 20 restoranes, cambiando tiendas por este tipo de concepto. También estamos incorporando un área para tiendas que sólo venden por internet. Vemos como un cambio muy grande en el concepto tradicional de comercio; si antes era el mayor porcentaje las tiendas de comercio tradicional, hoy vemos que esos números están migrando muy fuerte a entretención y gastronomía. Estados Unidos está migrando a cerca de un tercio de participación de gastronomía, entretención y retail tradicional, y en Chile empieza a pasar esta misma tendencia. Eso nos ha permitido mantener, incluso este año, muy buenos niveles de venta y ocupaciones sobre 96%.

¿Estos cambios responden al impacto del e-commerce?

-Hay una suma de factores. El comercio electrónico, indudablemente, está cambiando la forma de vender, pero, por ejemplo, en Estados Unidos a las tiendas online que abren tiendas físicas les aumenta significativamente la venta online.

Respecto al Mall Santiago, en Vicuña Mackenna, ¿por qué cree usted que ha costado sacar adelante este proyecto?

-Nos ha costado de acuerdo con la envergadura que tiene. Hemos tenido que poner mayor esfuerzo, adaptarnos, ser flexibles y conversar con mucha gente y lo vamos a seguir haciendo, para poder tener el mejor proyecto y que de verdad sea bien recibido e insertado en la comunidad.

¿En qué han tenido que adaptarse y ser flexibles?

-Yo diría en todo, desde muchas más conversaciones con la comunidad a muchas más conversaciones con la autoridad.

Los recientes proyectos de malls en Santiago son más bien de tamaño pequeño, salvo este. ¿Van contra la tendencia?

-Tenemos todo tipo de proyectos. Probablemente no hay tanto espacio para malls grandes, eso es lo que vemos, pero en Vivo Santiago, en esa ubicación, hay espacio para esta envergadura. Pero probablemente vamos a ver más malls intermedios que de gran envergadura, es difícil que haya más malls de este tipo porque necesitan mucha población y conectividad y está bastante abastecido tanto Santiago como regiones con este tipo de centros comerciales.

Confuturo tendrá una participación del 50% en el proyecto. ¿Por qué se asociaron?

-Fue la oportunidad para tener un socio y desarrollarlo en conjunto, fue un análisis de ese tipo.

¿Han conversado ampliar esa alianza a otros negocios?

-No. Solo para este proyecto.

Además de los proyectos en el país, ¿han pensado abrirse a otro mercado?

-En Chile todavía hay espacio para desarrollar más de los que hemos comentado. Hemos mirado afuera y hasta ahora no hemos encontrado buenas oportunidades. En Chile todavía hay mucho espacio. Estando en el mismo país, se tiene mayor conocimiento, más certezas.