Viña de grupo Córpora sella alianza con mayor distribuidor de Inglaterra y alista otra en EEUU

Reino Unido, primero, y EEUU, después. Esos son los dos focos a los que apostará VC Family Estates, holding vitivinícola del grupo Corpora  de Pedro Ibáñez, que reúne cuatro viñas chilenas y una argentina. La meta: convertirse en un actor relevante en ambos países, compitiendo a la par con los autralianos, neocelandeces y californianos.

Para ello, firmaron una alianza estratégica con el mayor distribuidor de vinos del mercado británico, que comercializará sus vinos producidos tanto en Chile como en Argentina. Así, con Bibendum, la firma abarcará desde ahora todos los canales de ventas, desde supermercados a tiendas premium, y con un completo portafolio (cinco variedades blancas y cinco tintas). También Bibendum será el distribuidor para Europa.

El gerente general de VC Family Estates, Jorge Goles, dijo que este acuerdo les permitirá potenciar la presencia de sus seis marcas en el mercado inglés, donde ya están en el tercer lugar en ventas entre las viñas chilenas. Además, con Porta logró el lugar número 33 entre las 50 marcas top en el Reino Unido, según Nielsen, siendo sólo superada por Concha y Toro, entre las  chilenas.

"Firmamos esta alianza para construir marca. Queremos llevar la argentina Calafate y las cinco chilenas -Gracia, Porta, Agustinos, Canata y Veranda- a todos los canales de ventas", dijo Goles.}  Con ello, prevén elevar en 200 mil cajas sus envíos a Inglaterra, llegando a  500 mil en 2010.

Además, están afinando los últimos detalles para cerrar otro contrato con uno de los más grandes distribuidores de EEUU, para poder entrar de lleno a ese mercado -donde hoy casi no tienen presencia- a partir del 1 de enero. La idea es repetir el modelo de negocios y llegar a los 50 estados del país.